恒元鑫成公司-60亿美元涌入这条赛道中国版Thrasio悄然破灭。

新冠肺炎让海外实体商业线下商业在过去一年多的挣扎。但是，亚马逊公司——就像它的名字一样，依然保持着蓬勃的生命力，成为疫情期间人们居家必备的物品。第三方品牌整合公司正在亚马逊丰富的生态系统中深耕平台生态，狂扫收购机会。

这两家拥有资本的公司叫AmazonAggregator，致力于收购潜在品牌，为品牌经营和资源赋能，帮助被收购公司在全球范围内扩大品牌成长。截至目前，该赛道的公司已在全球募集超过60亿美元资金。

在这些企业中，最有代表性的美国亚马逊第三方品牌收购公司是Thrasio，单其一家就完成了17.5亿美元的融资，也是美国规模盈利最快的独角兽企业。

但是实际上，最有活力和潜力的亚马逊卖家在中国。据数据显示，亚马逊头部卖家63%来自中国，其中三分之一卖家在深圳。这就是说，无论是从地理位置，还是标的判断上，第三方卖方收购公司都具有不可比拟的本土优势。

恒元鑫成公司-60亿美元涌入这条赛道中国版Thrasio悄然破灭。

“中国之旅”正冲向亚马逊。这里必须提到的是，NebulaBrands是第一家以“规模收购+品牌运营”模式在亚马逊进行品牌收购的中国公司，从中国走向亚马逊。

NebulaBrands共同创立者王彦植表示，“以前，我们一直在帮助国内亚马逊卖家提供金融服务，但我们突然发现有大量资金涌向跨境电商集合的细分赛道，国外开始出现多家品牌收购公司，有很多国外的知名买家联系我们，希望通过我们来销售品牌。

因此，NebulaBrands的创始人团队认为，从收购海外消费平台上的中国品牌开始，才能在全球范围内培育品牌矩阵。

以王彦植的观点来看，纳布朗兹的模式并非COPYtoChina，而是国内外买主在同一个战场上竞争，为国内产品走向全球消费市场的新机遇加油助威。所以，NebulaBrands在2020年下半年决定招募团队，并在全球进行融资，之后将在今年正式完成收购业务。

NebulaBrands希望借助先发优势的跨境电商金融服务，通过自身的全球视野和中国本土优势，帮助中国新品牌发挥中国供应链的积淀，同时更贴近海外消费市场的品牌需求，共同为中国消费者提供更好的服务。

塞拉西，中国。

在此之前，Google与德勤中国联合发布的一份报告显示，疫情后的中国在线消费均出现了一定程度的增长，从2019到2020年，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长。

据了解，NebulaBrands成立于2019年，最初的业务是跨境电商金融科技服务，是国内领先的跨境电商金融科技平台，并于2020年启动了第三方品牌收购业务。Nebula中文意思是星云，聚集的星云形成巨大的能量将成为恒星，这被视为积聚中国消费市场出海品牌的能量，帮助扩大发展规模、提升全球影响力。

NebulaBrands在进军亚马逊平台的同时还发现，现在的亚马逊非常类似于开在海外商业区的“万物shoppingmall”，它的无限货架模式，也给了许多中国第三方卖家新品牌的诞生：中国的卖家只要在这里租个店面，就能把商品送到海外的消费者身边。

随着新品牌的诞生，亚马逊上的中国第三方卖家也经历了从1.0经销商模式(销售别人的产品)到2.0品牌商(销售自己的品牌)模式。对于这些卖家而言，其优势在于能够利用平台规则抢占流量位置，缺点是难以深刻了解平台“以消费者为第一”的真正内涵。

然而，在电商时代，如何才能从“网店”走向“网店”，在海外消费者心中先建立起初步的品牌印象，再逐渐从亚马逊延伸到其他线上渠道，成为当前摆在消费者心中的难题。

王先生提到，“需求越大，供给越多，两面都在上升，竞争越来越激烈，这促使卖家逐渐意识到，不管是贴牌还是自创品牌，都需要建立自己的品牌，没有品牌能力的卖家会逐渐被淘汰。做无脑者的时代，已经过去了，越来越多高素质的人才进入这个行业，这个行业将发生根本性的变化。”

它还意味着，第三方卖家出现了更多优质资产，一旦资源重新配置，让专业人士做专业的事，就能焕发出比以前更具竞争力的活力。归根结底，品牌是既定的趋势，只有早做、高差异化，才能抓住更多的机会。大部分跟随风口入局的小卖家面临的竞争难度和陌生感会大大超过国内电商平台所遇到的，窗口期越来越短。

例如，在四月份开始的亚马逊关闭潮，给一些习惯于通过经营方式获得销售的中国卖家造成了沉重打击。任一平台走向成熟的过程都会从无序逐渐变成有序，特别是像疫情这样的催化剂会迅速淘汰能力不完全卖方。

将来的亚马逊和海外整体的海外电商市场，对传统经销商模式的卖家来说是一个挑战，而对组织更为完备、资金充足的整合方则成为新的机遇。

但是目前海外亚马逊第三方收购公司尚未形成规模收购中国品牌的成功经验，对中国卖家市场和现状有深刻的了解，在中国建立供应链调集系统都是一个非常本土的门槛和挑战。取而代之的是，来自中国的Thrasio很有信心获得球票。

NebulaBrands正是因为坚定地看好中国消费品在全球市场的巨大潜力，因此采取的业务核心是通过收购亚马逊现有的潜在品牌，帮助其突破自身规模和能力带来的发展瓶颈，充分释放平台站内外的销售潜力，培养品牌长生命周期的价值和影响力。此外，与品牌赞助商同时建立长期合作关系，而不仅仅是利益共享，同时帮助这些早期的“卖家”转向更具挑战性的业务。

在过去的2年里，我们已经积累了数以千计的金融客户和业务数据，并与他们的实控者建立了深入的联系。这类出售的家庭成员部分满足了我们的收购要求，同时也可以在卖家社区迅速传播信息。同时我们还积累了多个深入卖方社区的合作渠道，都可以帮助我们在国内迅速开展并购业务。“雪球效应非常明显，而且我们的财务服务也在不断向前推进，整体跟进卖家还是很理想的。”王彦植说。

此外，NebulaBrands认为这一模式也存在着较高的隐性融资门槛。”他说：“对于国内其他希望采用这一模式的公司来说，我们积累了一个先发优势，可以在全球范围内积累资金，保证后续收购的规模和成本。如Thrasio这样的头部海外公司，利用DirectLending等复杂金融衍生债权产品的巨额融资中，有很大比例的债务。Nebula从很早的时候就分析到了在收购模式下调动全球低成本资金的重要性，在纽约组建了专业的筹资团队，并在海外资金方面建立人际网络，长期探索股债与筹资的道路。对于国内后来者来说，特别是纯电商基因的团队，是一件很有挑战性的事。

更有甚者，NebulaBrands目前在供应链金融业务的数据处理和建模方面拥有丰富的技术经验，能够为收购前的技术积累提供强有力的判断力，提高判断的准确性和速度。

除上述先发优势外，本土优势也是NebulaBrands的核心竞争力之一。

当前，第三方收购公司将目标锁定在亚马逊各个消费市场的潜在品牌，尽管中国没有亚马逊的直接消费平台，但中国卖家是北美、欧洲、日韩等亚马逊平台背后的主要供应商。此外，全球不同平台上，有40%以上的第三方。

恒元鑫成公司-60亿美元涌入这条赛道中国版Thrasio悄然破灭。