营销计划写好了，怎么写，怎么写更有效

我们做任何事之前总有一定的目的，计划也是。所以，在了解了什么是产品推广策划方案之后，就要明确推广策划方案的核心目的是什么。了解核心目的，可以帮助我们思考如何在不误入歧途的情况下写出推广策划方案。

1.产品初期：目的是解决运营目标和运营战略方向，以及运营阶段的系统准备、人员准备、业务模式和讨论。

2.产品开发期间：目的是定位运营目标，短时间内做好运营准备。同时需要回顾之前的商业模式和验证结果，然后建议如何调整。

3.产品成熟期：目的是分解各时间节点的运营设计和计划，安排竞争产品运营策略的研究和市场动态的管理。

4.产品衰退期：目的是制定作业退出步骤、时间点和后续的安置工作。

第一个关键：目标设定！没有目标就谈不上工作！

所有工作都需要从目标出发，营销也是。如果我们没有一个明确的目标，我们就无法知道这项工作结束后，我们是否做好了这件事。还是搞砸了？因此，营销推广过程的第一步是确定一个明确合理的目标。

那什么才是明确合理的？我们以在知乎做内容营销文章为例。先说“清晰”，再谈“理性”。

清晰性：简单来说清晰性是可以量化的，所以对于知乎里的内容营销文章来说，在知乎里获得稳定的流量并不是一个明确的目标，30天内把一篇内容营销文章升级到前3名才是。

理性：第二是理性。理性是整合所有现有资源和行业层面。拟议的目标可以实现，但存在一些挑战。比如你选的文章第一名的赞数是1000多赞。除非去淘宝，否则一周内超过他是不合理的；如果你的目标是一周达到前30名，而这个问题只有31个答案，那显然是不合理的。具体到我们的内容营销文章，我们设定的目标是在30天内达到文章综合排名前三。根据以往的数据，我们曾经在一个月内达到前四，所以这个目标是可以实现的，通过合理的选题和渠道略具挑战性，所以这个目标是合理的。

第二个关键：策略，你的方法是什么？

现在你知道了我们的目标，但是我们在做营销计划的时候提出目标是不够的。我们还需要一个可执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那么什么样的策略才是合理的呢？这就需要我们分析我的用户，渠道，内容话题。我们先讲用户，再讲渠道，最后讲内容话题。

用户：我们在确定用户群体时，往往需要先分析产品。要推广的产品的用户群和我们的内容营销文章面对的用户群是一样的。通过分析我们自己要推广的产品，我们产品的用户主要集中在0-3年的新媒体从业者。所以我们也需要在内容营销文本中，把我们的用户定位为0-3年的新媒体从业者；

渠道：谈完用户，再来谈渠道。我们在知乎做内容营销。然后我们的主渠道是知乎。剩下的渠道是引导到知乎，赞知乎的内容营销文典；

选题目的时候注意三点：

一是访客数量和关注问题的人数，二是回答过问题的人的赞。在选择的时候，首先要选择回答访客量大的问题，关注问题的有1000多人。同时，在确定选题后，一定要不断监控每天的访问量，选择每天访问量变化最大的一个做这个题目；在关注已经被回答的赞数时，可以抛开前两个，直接看3-5人的赞数。如果他们赞不多，100个赞可以用来选题。

第三个关键：实施，没有实施再好的方案也是假的

战略只是我们的大方向。当我们知道了自己的大方向，就需要确定更详细的部分，便于我们实施计划，这部分就叫实施。这部分的实施具体到内容营销，我们从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。

执行力也是一个比较难的话题。我们都不缺想法，缺的是执行力！

选择实践经验丰富、口碑好的信息流广告公司自助也是不错的选择。