忽如一夜春风来，直播带货满地开。互联网的江湖，是游戏的，是广告的，是直播的，是短视频的，但是归根结底是卖货的——也就是电商啦。 如果你有粉丝，带货吧;如果你的粉丝很多，带货吧;如果你的粉丝黏性很强，带货吧。所谓网红带货，就是网红(明星、大V、KOL，随便怎么称呼)以个人信誉背书，鼓动如簧之舌，说服粉丝购买商品的行为。为什么网红要带货呢?废话，当然是为了赚钱啦。 网红赚钱的办法有好多种，打赏、做硬广、做软广、写软文、知识付费(俗称“智商税”)、签名售书，都不失为赚钱的方法，可惜都不如带货来得快、来得猛。以大家熟悉的抖音小哥哥李佳琦为例，他卖出一支口红，个人可分账30%(俗称CPS，也即佣金结算);他一个小时能卖出几千支口红，这个钱有多好赚?如果长得太丑卖不了口红，卖卖衣服、书籍、酒水、珠宝、母婴产品也不错啊。可惜，像本怪盗团这样粉丝不够多、粉丝黏性不够、找不到符合调性的商品的“伪KOL”，必然是带不了货的。 严格地说，图文、短视频、长视频都可以带货;但是，效率最高的带货形式是直播——不但有现场感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。所以，本怪盗团今天跟大家聊聊“直播带货”这个江湖的大致状况。按照惯例，既讲数据又讲八卦，欢迎大家吐槽指正。 淘宝直播 毫无疑问，直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能;投资者和媒体经常忽视它，电商网店可不敢忽视。 淘宝直播于2016年开通，初期流量积累很缓慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。可是从2018年3月开始，淘宝直播的流量、GMV双双井喷，DAU很快突破千万，现在可能已超过3000万。这是为什么呢?因为在2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，可谓鸟枪换炮，一下子就变成了主流…… 淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问，服装不是也符合上述条件吗?可是服装的退货率高啊，有时候可达40%～50%，卖家可是要承担运费的。 至于美食、母婴，看上去很美，观看量很大，可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高，不过买珠宝的人太少。 你用过淘宝直播吗?多半没有，因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。在这些城市，很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺，吃着零食，看着淘宝直播，就把东西买了。 一二线城市消费者的选择太多、见的世面太多，五线以下城市的消费能力不够，都不是淘宝直播的主战场。至于男性用户……你见过男性看直播买东西的吗?他们只会给美女主播打赏。 话说回来，淘宝直播本来可以冲得更猛的，不过阿里的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前，至少得审核一周——不仅要审核带的货，还要审核你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子，毕竟对它来说，直播带货只是配菜，不能随意滥用。本怪盗团要是去开个淘宝店，估计等到天荒地老都轮不到直播带货。 淘宝直播总结： 时间：2016年开张，2018年井喷 GMV：数千亿;DAU：数千万 目标用户：三四线城市女性 热门品类：服装、美妆、母婴 审核：极严、较慢 微信直播 很多人可能至今还不知道微信开直播了，因为没有开通一级入口，是依托于公众号、小程序的。你只有先关注了公众号，当这个公众号开始直播时，才会收到推送。 今年4月21日，微信直播公测，首批直播的公众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公众号均可开通直播，而且均可进行小程序电商带货。以“女神进化论”的首次直播为例：为期1小时的直播有4212人订阅，完整观看的人数占总人数的28%，小程序店铺的下单转化率高达48%，可以说是非常不错了。不过，大部分公众号的直播关注度和转化率肯定没有这么高。 微信直播如果做好了，可以有效激活公众号、小程序电商。因为原先在微信卖货都是图文展示模式，图文的感染力肯定不如视频，视频又不如直播。头部公众号本来就有巨大的粉丝池，何不尝试通过直播提高转化率?非头部公众号则很难通过直播占到太多便宜，因为微信不会给直播开通一级入口。 大家会注意到，淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫，因为阿里有全中国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会给阿里导流，它的成交全部在小程序完成。 问题在于，现在小程序还谈不上主流电商平台，全年GMV最多一两千亿，用户习惯也没有养成。淘宝上的小店主显然没有能力和精力玩转小程序，还是头部品牌玩的转，可是头部品牌为什么要依赖小程序呢?总而言之，只要微信的“货场”没有建立，流量玩的再转也没用，何况现在流量还玩的不太转。 微信直播总结： 时间：2019年开张，尚未起量 GMV：???;DAU：??? 目标用户：??? 热门品类：??? 审核机制：??? 有意愿、有计划搞直播带货的显然不止上述几家，理论上所有的网红平台都可以搞。最近正在搞的是B站，以前就搞过的是微博，暂时没有计划搞的是小红书。网红带货是把双刃剑：虽然能给流量主(网红本人)提供更多变现途径、做出GMV，但是平台自己不一定能赚钱，GMV也是淘宝或天猫的。 再说，每个平台的核心用户的诉求不一样，不是人人都能接受带货的。比如，长视频平台搞带货就纯属无厘头，纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货。话说回来，本怪盗团因为粉丝太少、黏性太低、调性不行，迄今无法带货，所以大家可以通过打赏的形式让本怪盗团变现，就算团长带过货啦。更多内容请继续关注网店代运营：https://www.jingtui05.com