荣耀60 pro屏幕
自2020年以来，受反复出现的新冠疫情、消费者需求放缓等影响，中国智能手机市场持续遇冷。据中国信通院数据显示，2022年1-5月，国内市场手机出货量累计1.08亿部，同比下降27.1%。其中，国产品牌手机出货量累计9067.7万部，尽管占到同期手机出货量的83.8%，但仍同比下降30.6%。 Counterpoint Research的最新报告也显示，今年618期间，国内智能手机销量同比下降10％。



大盘承压之下，国产手机厂商们积极调整策略。一方面，厂商们期望通过持续加码的研发投入，站稳高端市场。另一方面，国产手机厂商也继续在海外市场加码，做大销量“蛋糕”。



今年5月30日的荣耀70系列发布会后，荣耀CEO赵明对媒体表示，2022年是荣耀海外发展的元年。去年荣耀更多是在整合公司的资源，把研发、供应、采购、市场等体系理顺。在各个体系走上正轨之后，今年荣耀可以全新姿态拓展海外市场。



近日，赵明再次接受媒体采访，分享了荣耀出海的策略与“打法”。他表示，“荣耀的核心策略是通过2022年新产品的上市，构建起面向全球正向的商业逻辑以及发展的基础”。



当前，中国手机品牌在全球范围内发展迅猛。IDC数据显示，2021年度全球智能手机出货量排行榜中，前六名有三家是中国手机品牌，其合计市场份额达到34%以上。但是，中国手机品牌进入海外市场，多从99美金、149美金、199美金等中低端市场切入。赵明强调，“荣耀走向海外市场坚持走打造品牌、品质的高端策略”。他表示，荣耀进入全球市场，希望是以最能代表荣耀科技、荣耀品质解决方案和创新能力的Magic系列为基础。目前，荣耀海外上市的Magic4 Pro，销售价格达到1099欧元。



“Magic系列刚开始走向全球市场，从销量和盈利的角度会面临压力，但我们希望能够向全球的消费者传递荣耀是谁，Magic系列是能够代表荣耀的产品解决方案，以及我们公司、品牌的核心追求和理念。从现在来看这一步我们整个形象的打造是非常成功的”。很显然，赵明对荣耀海外市场以高端起手，充满了信心。



与国内市场不同，欧洲手机市场的销售，更依赖运营商渠道。赵明介绍，荣耀Magic系列在欧洲各大运营商的销售体系中，“产品和体验超出了他们的预期。没想到荣耀第一次正式在高端亮相就引起了这么大反响和效果”。这为荣耀开了个好头。



尽管全球手机市场也趋近于饱和，但部分发展中国家和地区存在大量市场空间，且与中国国内市场过往发展阶段具有相似性，便于中国品牌发展细分市场。因此，赵明表示，“荣耀也要有走量的产品来构建渠道和消费者更广泛的认知”。在海外，荣耀为了统一产品认知，采用了X9、X8、X7的系列命名，9是偏中高端、8是中端、7是入门级。“我们在很多国家上市的产品，在各自档位的份额都能做到5%，有很多突破5%-10%。到今年年底，其实有一些国家我们的份额预计可能突破到15个点”。今年荣耀已经开启了16个海外市场，现在正拓展到更多市场，“有一些国家还在重新构建很多基础能力，处在有序发展的过程当中”。



面向未来，赵明表示，“虽然全球的大势遇到了挑战和困难，海外低价清库存的现象非常普遍，但荣耀会坚持自己核心商业逻辑的闭环，会更加稳健的经营。荣耀进入全球市场，我们的核心逻辑和理念绝不是靠低价，我们一定是靠品质和体验，我们有足够的战略耐心打造全球性的高端品牌。”