网络营销策划方案样本

1.封面：方案名称/方案制作者 全过程营销方案 制作

二、程序目录将列出程序中的主要项目。

三、节目内容

(一)规划对象环境

1、规划对象的宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2.当地规划对象环境(社会文化环境、科技环境、自然环境、人口环境)。

3.上述环境状况和趋势提供的机遇和威胁。

(二)竞争对手的基本情况

1.竞争对手概述：过往销售额、市场份额、销售额、利润等经济指标。

2.销售理念和文化：公司理念、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命和目标。

3.计划项目概述。

(3)市场分析

1.市场调查

2.市场调研：调研题目、调研方法、调研结果(数据、图表)。

3.市场策划。

4.市场特点。

5.竞争对手排队——上、中和下竞争对手(基于市场份额或销售额)。

6.竞争格局识别——是否形成市场领导者、挑战者、跟随者、补缺。

7.主要竞争对手的市场表现、营销计划、竞争战略和竞争优势。

8.这个项目的营销机会。

9.周边地区类似项目的市场分析(市场规模和趋势，特定区域行业的市场结构和市场环境)。

10、周边同类规划对象分布图

11.项目综合市场分析(市场份额、销售额等行业市场统计)。

12.项目利弊分析(总体利弊；营销中的利与弊。营销中最好和最差的方面，营销中最好和最成功的方面或领域。)

13.市场机遇和障碍

(4)项目定位

1.项目定位点和理论支撑

2.项目需求和理论支持

(e)市场定位

1、主要市场(目标市场)定位和理论支撑点

2.辅助市场定位及理论支撑点

(六)业主情况

1.所有者的分类/分布。

2、业主的特点(这些业主是什么样的？他们是如何生活和接受服务及相关服务的？)

3.有多少业主？

4.业主的消费行为/心理(为什么装修，装修过程中追求什么特点？装修过程，装修前的影响因素)。

5.装修奖励的设置。

(七)开展营销活动

1、营销活动的目标。

2.目标市场。

3.面对问题。

4.竞争战略、竞争优势与核心竞争力。

5.营销导向(差异化竞争中差异点的确定)。

(8)营销策略

1、规划策略：

(1)规划的概念；

(2)品牌和包装策划。

2.价格策略：

(1)定价思路和定价方法；

(2)价格政策；

(3)价格体系的管理。

3.渠道策略：

(1)渠道的选择；

(2)渠道体系建设/管理；

(3)渠道支持与合作；

(4)渠道冲突管理。

4.推广策略：

(1)推广的总体思路；

(2)推广手段/方法的选择；

(3)推广理念和主题；

(4)推广对象

(5)原促销方案/计划、广告方案、广告策略、广告脚本；

(6)推广过程；

(7)推广效果；

(8)推广费用。

5.开展规划活动的战略

(1)活动的时机

(2)对策

(3)效果预测

(9)营销/销售管理

1.营销/销售计划管理。

2.营销/销售组织和管理：

(一)组织职能、工作职责和工作程序；

(二)人员招聘、培训、考核和薪酬；

(3)销售区域管理；

(4)营销/销售人员的激励、监督和领导。

3.营销/销售活动的控制：

(1)财务控制；

(2)商品管制；

(3)人员控制；

(4)营销/业务活动的控制；

(5)营销/业务活动控制指标、方法和使用表。

(十)销售服务

1.服务理念、口号、政策和目标。

2.服务承诺和措施。

3.服务体系(组织结构、职责、程序、流程和资源)。

4.服务质量标准和控制方法。

(十一)总体成本预算

(12)效果评估