外贸业务员实习报告

毕业以来，经过不知道多少次面试，终于有了工作机会。带着兴奋和兴奋，我开始实习。以下是我的实习报告。请大家给出宝贵意见。

时间过得真快，我的实习快结束了。一开始我是抱着学习锻炼自己的心态来的。实习丰富了学习的日子，学到了很多书本上学不到的知识。经过多年的实习，我感触良多，学到了更多的新知识，对很多问题都有了更深刻的见解。经过两个多月的实习，我对工作日有了全新的体验，我意识到自己将来会成为社会的一员，我的职责会越来越重要。本人在一家外贸公司实习，主要工作是熟悉外贸流程和事务，开发新客户事务，加强与老客户的沟通。在这里，我介绍一下我在公司的工作：

1. 客户询盘：我们事务部一般在客户下订单之前，对相关的Order Inquiry做一些细节上的了解。

2. 报价：及时回复客人查询，断定货品品码，型号，出产厂家，数量，交货期，付款方式，包装以及柜型等，并做好performa invoice给客户做正式报价。

3. 等到订单：经过洽谈，得到客户正式的订单purchase order.

4. 下出产订单：得到客人的订单承认后，把订单线做成内部订单给采购部让它给工厂下单，组织作业计划。

5. 事务批阅：事务部收到订单后，首先要做出事务批阅表，按出口合同审阅表的项目属实填写，尽可能将各种估计费用都列明，合同需附上客人订单传真与工厂的收买合同。审阅表要由事务员签名，部门经理批阅，再交办理部人员审阅后才算完成。如数额较大的，或者有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理批阅才行。合同批阅之后，制成出售订单，交给部门进程员跟进。

6.验货：在工厂把货品出产好，并发货到公司之后，要对所定的货品进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是底子原则，要想得到稳定的顾客资源，这一部分必须做到最好。

7.制备底子文件。工厂供给的材料，制造出口合同，出口商业发票等等。

8.发货：通知货代公司来公司收货，并且把所有的设备单据交给货代。

9.承认收货：在发货后要告诉客户已经发货，并且过了一个星期左右的时间要主动联系客户并询问客户是否有收到货品。

这些大概是我在这个板块做外贸业务员的主要工作。除了这些，我还总结了一些对这份工作的重要要求。首先你要按时上班，不能迟到早退，上班要小心，不能偷懒，做事要主动。然后，要加强人际交往能力，与同事积极友好地相处，因为良好的同事关系有利于工作的正常沟通，提高工作效率。最后，熟悉并使用现代工作工具，复印、打印、传真这些。