袁一鸣：一个业务员的工作总结和个人工作总结工作计划！

你好，我是袁一鸣。我每天写一篇文章分享我的经历和体会。

这是袁一鸣的第715篇文章：袁一鸣：一个业务员的工作总结，个人的工作总结工作计划！

袁一鸣：一个业务员的工作总结和个人工作总结工作计划！

每周早上开会，除了解决团队业务中存在的问题。

年底了，该年终总结了。

我与团队分享了2次工作总结经验。

今天就和大家分享一下，希望对你有启发。

在年底，当我们的业务团队为明年制定业务计划时。

与此同时，我们应该努力追回今年卖出的钱。

我们业务员不仅要把货卖出去，还要学会追回货款。

不要找原因，也不要在意客户是因为这个原因还是那个原因。

总之，有问题要协商沟通，但不要太习惯客户。

我们要有自己的原则：

原因是：

一，公司的财务要求回款。

二，为了明年更好的合作，公司要求业务把款收回来。

为什么要多关注年终支付？

公司年底还，团队做KPI绩效考核是有原因的。

但更多的是因为2020年是梦幻的一年，2021年如何发展不得而知。

所以，今年年底之前把钱拿回来会更重要。

否则，如果对方因疫情未能按时开工，采购和工程相关人员将因疫情或其他原因辞职或调动工作。

你明年的业务工作会很被动。

所以，今年的工作今年完成了，不要把这些老账拖到春节后。

我建议团队每个成员做一个年终总结，东山再起。

当然要根据自己的情况来做。重新上市的要求：

第一，总结今年的目标FLOG完成情况，

第二 ，定出明年的工作目标和工作计划。

有几个新业务员。因为之前没有这样的要求，所以这次我强调要按照自己的想法去做。

当然，有的业务员不这么认为，有的业务员觉得有成绩就够了。

其实这并不是说不合理。

毕竟每个公司的管理方式、价值观、愿景都不一样。

但是如果你想明年取得更好的成绩，你可以考虑按照我们的方式去做。

至于为什么？

当然有道理。

什么有意义？我给你讲个故事。

2019年，公司有一个叫梁潇的销售员。

年底，他看到公司所有优秀的业务都有丰厚的收入，受到公司领导的高度重视。他也想欣赏同样的风景。

于是，2019年，年底，他默默定下了一个方向，要求自己来年一定要努力，在公司业绩上跻身前三。

他还为自己制定了详细的2020年工作目标和工作计划。

甚至，拆解到细分作品的执行节奏表。

第一季度完成多少，第二季度完成多少，一年完成多少。甚至，我们对一年实现多少，拆解后每个月需要增加多少客户，需要增加多少性能都做了详细的规划。

只是，人不如天。

2020年，疫情爆发。神奇的一年。

前两个季度，他连公司十大业绩都没做到。好在第三和第四节，他不断努力，成绩突然上来了。

最后结果如何？

他达到目的了吗？

真正的结果是，没有，他制定了计划，制定了计划，但最终没有达到预期的目标。

结果他获得了公司业绩第五名和公司业务进步奖。

这个成绩，不说表现突出，至少是一个很大的进步。

所以，为什么做复盘，要做工作计划和目标规划呢?

最直接的，你可以通过目标规划来管理和规划自己的工作时间。

优点是你可以发现：

1、自己擅长的点，并充分去发挥；

2、找到自己每个阶段必做的重点，目标容易形成激励。

3、有明确目标，可以长期坚持。

所以，效果很明显。

这就是为什么我总是建议业务团队做出更多重复报价。

最后一句话

成功不是偶然，失败不是必然，相反，一定要有成功的方法，失败一定要有理有据。

什么时候可以进步更快？

充分发挥公司和团队的实力。

在晨会上，我强调如果你对2021年有更好的想法和计划，你可以写下你的计划。

我们来讨论一下如何实现。

只要你的目标和公司的发展目标一致，方向一致，只要你的计划可行。

那么，公司可以配合相应的人力物力帮你实现。

但是，这最好在年底或者年初提出。你再调动公司的资源会更困难。

毕竟公司有年度目标，不能因为你的个人目标而改变。

所以，提前做好计划，尽量跟得上公司的目标，这样你的业务才会顺利扩张。

这是很多成功人士说的，利用形势达到目的。

年终总结和复读都是为了更好的总结过去，展望未来。

归根结底是为了明年更好的发展。

所以，如果你能抓住机会，充分利用资源，在善用资源的同时选择正确的方式，你就有了事半功倍的机会。

利用潜力，杠杆，想成长，想成功，想赚钱，这不就是一个表达自己，实现自己的机会吗？

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