营销产品规划：有限时间峰值活动

电商合作伙伴应该接触过狼牙活动，比如JD.COM狼牙、巨化狼牙、网易考拉狼牙等。现在跟我来看看狼牙是怎么设计和执行的！

首先，首先，什么是秒杀？

秒杀：是平台商家发布一些超低价格的产品，所有买家同时在线抢购的销售方式。因为商品价格低，往往一上架就被抢购一空，有时候只要一秒，所以叫秒杀。

那些秒杀的过程是怎样的？

如下图：

当用户点击spike页面上的立即抢购时，他向平台发送spike请求，平台服务器做出响应，判断库存等。判断系统扣货，修改库存数量，生成用户订单，平台进行发货、物流、配送等。

1.平台设计的目的是杀死产品

第一：拉新

第二：提升生活

2.商家参与穗活动的好处

【限时尖峰】频道位于首页图标第一位，流量百万，是商家流量和转化率最好的频道之一。

参加秒杀活动有以下好处：

二、穗商概述

1.商场高峰活动的业务概述

在平台背景中创建高峰活动

选择尖峰模式，相应编辑尖峰模式的设置，选择参与品牌和商品，设计参与库存等。

设置特定的高峰活动规则和交付设置

用户可以在商场查看商品，看到平台后台发布的穗信息

把商品加到购物车里，购物车就会体现享受二杀的优惠价格。

所创建的活动及其效果可以在后台查看，与用户订单相关的数据也会显示他们所享受的秒杀优惠信息。

2.spike系统模块概述

该模块分为三个部分：

尖峰活动：设置活动交付管理，负责提供活动模式和商品内容

扣球规则：发布扣球活动时选择，负责提供扣球打法，如限时扣球、品牌特殊扣球等

穗：提供一种相对独立的推广形式

3.尖峰系统概述

活动状态：

还没开始，处于这种状态的活动可以编辑删除，删除的活动是逻辑删除

活动进行中，此状态的活动不可编辑，只能提前结束。结束后，活动将被更改为无效状态。

过期、过去活动结束时间、已删除和已取消的活动

秒杀分类：

限时尖峰

特殊钉

单一商品价格上涨

4.商户参与流程

5.预防

注册数量：每个商家每24小时只能注册一个产品。

提交注册后，sku将被锁定，无法修改。

注册通过后，平台会推送活动确认通知，商家需要在24小时内确认调度和网上库存，确保商品所有规格的网上库存大于活动库存，否则视为自动放弃。

不能修改。活动确认后，将锁定活动库存和商品价格。

在穗活动期间，商家要时刻关注所有规格商品的在线实时盘点，及时补充库存。某一规格的商品一旦售完，该规格就不能直接销售

6.主要设置包括

活动名称：方便操作人员识别活动

推广方式：特殊穗、商品穗

商品选择：参与杀穗的商品(您可以按类别选择全部受众，也可以独立选择多种商品)

金额/数量设置：每秒价格XX，售出XX，总库存XX

交货时间选择：选择开始时间和结束时间

贴标：产品贴有穗标，穗标显示在前端。您可以选择现有标签或选择自定义添加

目标群体：所有用户

7.具体例子

享受商品价格的活动，这里是单个产品的价格，价格为1980元

商品小计计算后，引入指定特殊商品价格，2000多减去250元，1980*2件-250=3710元

累计商品小计价格后，介入店铺促销：优惠券

整个品类优惠券1000多减200，符合最终订单价格(免费)3710-200=3510元的条件

所以最后这个订单享受了三倍的折扣

总结

与分组和讨价还价相比，何更是时间敏感。为了营造一种“抢”的氛围，顾客购物时会出现“抢”的现象。只要有人在抢一件商品，其他客户就在抢，不会考虑是否需要，也不会考虑东西有多好。

只要有人抢，没人抢，那肯定是亏。所以商家在做限时尖峰的时候，会制造出很多人在短时间内购买这个产品或者很快就会售罄的数据，以此来吸引客户。

如果商品杀的好，不仅商品在短时间内卖完，还能在短时间内获得巨大的流量。这种营销模式可以说是非常高效直接的，所以很多电商都会用这种方式吸引用户抢购，所以各种平台都有尖峰活动。

目前，“特穗”的推广还处于部分家电厂商的摸索和试错阶段。

虽然前期取得了一定的成功，但在其他家电厂商的复制和模仿过程中，需要不断探索更多的内容和手段来满足用户的需求和变化，才能真正让用户感受到新的价值。也希望能有更多更好的成品，给用户带来一些不错的游戏和一些实实在在的好处。

这篇文章最初是@翔宇发表的，大家都是产品经理。未经允许禁止