广告有两种：有的走开，有的走开

记者李飞

核心提示|广告推出之初有人就说过：广告是生活的一部分。的确，透过厚厚的雾霾，看到的不是花，而是铺天盖地的广告。而众多广告之中，房地产广告属于土豪中的土豪，最舍得砸钱。从高速大牌、公交站台、公告汽车、报纸、电视、户外LED，房地产广告商们巴不得在你的脑门上都印上广告。好广告与销售有关系吗？

“0个月付款”“0两年首付”“30%利率”“梦想基金”“5万到10万”，我们不禁要问，这广告是为了列出核心卖点，促进销售吗？

北京莫克认为好广告的目的是为了销售，但这并不意味着它们是直接驱动的。房地产产品属于其品牌价值，实际销售周期只有三五年。也是购买决策模型中客户参与度高的商品。买之前要看很多房子，经过几次比较犹豫.很多人参与决策，决策者和用户不一定一致。所以房产产品不是放在超市收银台的口香糖，可以一次性购买。一个房地产广告的版面、色调、案名、口号、LOGO，不仅仅是为了好看，体现设计师的水平，更是为了迎接消费者。即使把文案盖起来，也能一眼分辨出豪宅和刚刚需要的住宅、写字楼。看到广告的人会在很短的时间内下意识的判断自己是否满足需求，是否是自己的消费者。描述项目的卖点和未来生活的美好场景，让客户对产品产生好感和认同。客户带着兴趣去售楼处看房，然后销售团队完成最后两个环节的工作。

要么打“婚恋”牌，要么打“周边环境”牌，要么打“庸俗刺激”牌；从“诱奸”到“建议”，从“叫卖”到“幻想”，从“猥亵”到“欺骗”，创意不仅引起争议，还获得了足够的重视。在“暴利时代”，房地产广告让我们习惯了眼球的洗礼，心灵的刺痛。现在“微利时代”来临，下一个房地产广告会是什么样子？

评论

每一个房地产广告都是精心导演的无声电影，试图在第一时间打动观众，用简短的文字和平面设计，与同时上市的其他房地产“无声地消磨”。是一个好的广告，不直接吸引销售，而是唤起共鸣，让人有视觉享受和美的联想，然后从心底记住并认同他们的诉求。这就要求广告创作者要有主流价值观引导的创作理念，要符合真善美的标准。

评论

打脸很尴尬。今年年初，在京三路和东风路交叉口，相隔50米，出现了两大户外品牌。除了背景颜色不同，画面元素和表现手法都差不多，都是鸟。这两个大牌是谁抄的？你们都是同一家广告公司吗？当然，开发商在楼盘名称、建筑风格、景观设计、立面、户型乃至广告语言上的“撞脸”现象，在郑州楼市早已不是新闻。

评论

不对比是看不出区别的。我们以成人英语招生为例。第一，成人英语培训的广告在日常生活中很常见；第二，这个行业的一个机构确实做了不寻常的海报，你可能已经猜到了，就是罗永浩“老罗英语培训”的各种招聘海报，各有特色，见解深刻。普通成人英语培训广告不在此图。请大家自己拿定主意，专门收集《老罗英语培训》的招聘海报给大家欣赏。

评论

一方面，几十年前广泛使用的震惊、传奇、荣誉、美丽、奢侈、奢侈、荣耀、权力、魁等旧词，在不考虑观众心理的情况下继续使用；另一方面，各种促销活动摆在我们面前。虽然很直白，但我遗憾地告诉你，当你对每个人的吸引力达到顶峰时，你的品牌、你的声誉、你与生活的联系……简而言之，所有与宜居性相关的感知都戛然而止。所以，当80后、90后已经开始交房的时候，就不要再玩“全行折”和“字头”了，给市场一种魔幻书写的味道。

点评

还有一类。云里雾里，你不知道是哪个公司的广告。我说，短信公司，你也烦，这是生意还是龙之梦？