市场活动(市场部活动策划)
营销活动没做好都怪我!
前几天两个机构倒闭的消息炸了龙哥的朋友圈。其实龙哥和这两家机构的投资人是关系很好的朋友。但是朋友就是朋友。在龙哥看来,这两个机构的关闭更多的是校园本身的问题!
我们很多机构都是通过营销活动招生的。尤其是每年春秋两季,各种机构都像八仙渡海,希望把十八般武艺全部拿出来。
可是,效果如何? 活动结束后有拿到多少的有效客户信息?又有多少真正实现了转化?
不要怪龙哥老是在同一时间同一地点问这些问题,但是每次活动的效果真的不一样!
不要总说活动不一样,卖的产品不一样。胡说八道!就像大家去买手机一样,同样的价格,别人买真的,你却拿出假的。
活动效果好坏,
关键在于你在实施过程中是否注重细节!
你为什么做活动?
做这个活动的主要目的是什么?
您的团队是否非常清楚本次活动的目的?
我们在做活动之前问过自己这些问题吗?作为校园的领导者,你的理解决定了团队成员的理解!
很多时候有些校长做活动只是为了做活动
为什么,因为他们对教育培训机构的运作缺乏基本的了解,对教育培训机构的市场运作也没有系统的了解。
很多时候,他们只是觉得是时候做活动了,或者看到其他组织在做活动!
很奇怪你能做好营销!
那么我们如何确保我们的营销活动能够实现预期目标呢?
龙哥之前说教育培训行业是正规行业(不管你承认不承认)。所以认真研究其他机构的好活动,是我们必须吸取的教训之一。
同时,有经验的校长或机构负责人会提前一个学期制定营销计划。如果一个学期太长,龙哥建议你至少提前一个月做好营销计划。
三、注意活动流程和细节,做好准备计划(防止突发情况,如天气、场地等。)
当然,做好以上三件事远远不够!
就营销计划而言:
1. 市场活动的主题
2. 市场活动的对象
3.市场活动的时间、地点
4. 市场活动的内容
5. 市场活动所需的物资
6. 市场活动的参与方式
7. 市场活动的目标
8. 市场活动的推广
9. 市场活动后的跟进
如果你的营销计划能够实现,你的营销计划基本完成。如果你能做好分工和培训,在活动的实施中注意细节,你的活动一定会达到你的预期,实现你既定的目标!