空压机销售人必看 | 客户总说价格太高怎么办？

时间：2021-12-02 10:21:29 阅读：169

今天我们以阿特拉斯空压机为例针对客户说价格高的问题做一个分析。
在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，你们的价格太高了。对于客户提出的价格太高这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。

　　价格是您唯一考虑的问题吗？
话术：您一开始就提到价格，请问，价格是您唯一考虑的问题吗？产品是否适合您，节不节能，您难道就不关心吗？

太贵了，是口头禅
话术：有时候，有的人张嘴即说太贵了，这句话是他的采购时的口头禅。见到这种人说太贵了的时候就告诉他，你可以先比较一下再来谈。

　　太贵了是衡量产品的一种方法
话术：好的产品价格自然很高，你要买质量好的，有品牌、有保证的，多花这些钱，不就是买个省心吗？

　　先不谈价格
话术：价格是我们都很关注的问题，我们留在后面说，我们先看一下产品是否适合你。然后再讨论价格的问题。

　　要求对方作价格解释

　　话术：为什么你觉得太贵了？先看对方是否能够有理有据的指出价格高的理由，然后再做解释。

　　塑造产品价值，来提升产品价格含量

　　话术：在北京一到暑期，就有全国各地的夏令营蜂拥而至，只要普通的文化衫、钢笔、书签的产品，印有北大图案的销售形式一片大好，当有人与这些小贩砍价时，小贩只说：这些东西都很一般，不过就多一个北大标志！

　　好才贵

　　话术：当然越好越贵了，你有听说过贱贵吗？

　　以使用者多为由

　　话术：是的，我们的价钱是很贵。但是周围几十个厂子都在用，您想知道为什么吗？

　　一分价钱一分货

　　话术：您有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后使用后悔的经验？您同不同意一分价钱一分货？我们没有办法给您最便宜的价钱，但是我们可以给你最合理的交易！

　　是否只在乎价钱的高低

　　话术：您只在乎价钱的高低吗？难道您不关心其他因素吗？比如质量，空压机售后维修保养，后续的空压机配件购买等。

　　对比的对象

　　话术：您所说的价格太高，请问是和哪个产品比？企业要求所有的一线销售人员，如果遇到顾客说产品太贵了的时候，都统一回答：请问您是和那个产品比？这时候顾客如果说某某品牌的同类产品的价格低的时候，销售人员就会告诉他，那一个产品的价格构成，零件及其品牌。自然说的是有理有据，让人信服。如果这时候顾客说不出来某某品牌价格低的时候，自然就是一种借口而已。

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