绍兴享有水乡、桥乡、名士乡等美誉的历史文化名城，古时渊源，今日传承，纺织业历来非常发达，柯桥已打造为亚洲第一大轻纺中心。绍兴独特的产业资源让这里成为全国壁纸、墙布行业的桥头堡，汇集了众多厂家企业。

    由十年历史品冠的爱尔法布艺发起的首届“无缝墙布企业高管会谈沙龙”近日在绍兴市举办。据爱尔法无缝墙布周总介绍，举办此次高管沙龙联谊会目的在于加深行业发展趋势的认识，促进企业间的技术交流，共同维护无缝墙布业的健康发展，以品质竞争替代价格竞争，促进市场品牌化建设，让绍兴无缝墙布从制造中心到品牌基地等议题。现将部分嘉宾的发言整编于下：

爱尔法无缝墙布：周荣法 总经理

——老字号、个性产品！

    我们爱尔法从企业诞生一直延续着秉承“倡导壁纸之美，缔造健康家居生活”的经营理念，伴随十年风雨历程，可以说在绍兴乃至整个浙江企业界树立了一块墙布老字号！在企业的成长过程中也不免挫折，不断的追求及克服技术难题，只为让更多的国内消费者享受到最高性价比的壁纸、壁布产品。在业界爱尔法也聚积了些深厚的脉络，可以说市场将往哪方面走，流行什么，我们爱尔法总能率先感知挖掘，产品的个性化一直是我们必不可少的组成部分。

    目前墙布市场还远未到有序品牌化经营时期，但绍兴作为全国的墙布龙头基地局面已形成，为了呵护好绍兴这块大家共同努力创造的特色产业，也是我们的责任驱使所在，今天爱尔布艺友请行业的各位负责人一起畅谈下无缝墙布市场的朝与夕！

美嘉锦无缝墙布：李建 销售总监/设计总监

——原创力、提花专家！

    今天有幸于能得到爱尔法周总的邀请参加此次也是第一次绍兴墙布企业沙龙座谈会感到很荣幸，作为绍兴时运装饰材料有限公司的代表，在座大家都是行业圈的人，彼此脸熟，周总作为前辈组织大家聚集一堂，想必这是个富有意义的交流平台。

    我们时运装饰虽然相对爱尔法起步较晚些，但很快找到一条超越传统的思路，是浙江省第一家将数字化技术引用到全局的无缝墙布生产企业，两家企业的发展模式决定了彼此的风格迥异。

    无缝墙布企业做强要走自己特色的道路，不能盲目跟风，企业的原创力关系着企业的发展与生存空间，也决定着绍兴墙布的市场价值，绍兴是无缝墙布的发源地也应该是无缝墙布的升华之所，这需要企业将以往的简单复制抄袭模式转变为技术投入的自主源头开发中来，时运装饰用于产品研发的资金投入比重在企业中占了很大份额。没有自己的核心怎么能拥有未来，把握趋势？产品开发一直处于双并行层面，既方案是计划一批，实行一批，另则是产品功能性技术性开发挖掘，时运装饰是碳纤维无缝墙布的首家企业之一，让无缝墙布的更加融入于环保家居生活，成为建材中的无价之宝，美嘉锦提花墙布产品的开发更趋完美，立体感，多色系，性价比都超越了原有单色系列，技术面越来越成熟，企业所做的这些对于客户也许只是千篇一律的花卷，但这里面却大有文章，当消费者读懂这篇文章之后方知无缝墙布中国造非绍兴莫属，难能的可贵！

宏庭艺家：王文龙 总经理

——渠道王、刺绣新贵！

    大家好，宏庭刺绣墙布作为新秀也可以说是“新绣”，希望通过交流得以启发，我们宏庭艺家作为时运装饰的新部门，也是最具有成长潜力价值的部门，我们目前所做的只有把握时局，精细实干。

    宏庭刺绣墙布的市场位置很明确，走的渠道品牌路线，也是打破原有格局的创新性品牌，在市场树立了一面亲民的形象旗帜，刺绣工艺源于民间，附着于墙布文化表征所含的价值就应回归市井，满足大众化消费需求才不枉民粹，宏庭刺绣墙布也是善于与市场进行沟通对话的一个新兴品牌，宏庭艺家所涉及媒介面相当之广，客户认知度越来越高。

    绍兴轻纺中心的依托成就了宏庭刺绣墙布，每每客户问我们的产品为何能够创造如此高的性价优势，我们总是很自豪的说因为我们来自绍兴这块亚洲最大轻纺产业基地，因此绍兴墙布企业的走强做实都离不开这块产业基地对我们的上天恩赐，但因发展路线原因刺绣墙布品牌与绍兴无缘，不免遗憾！目前一线刺绣品牌资源集中在杭州一带，绍兴的墙布企业的刺绣产品只是补充性角色，我们要敢于跨越做绍兴的第一个刺绣墙布专业品牌，我们的品牌效应已初现端倪，信心与信念让我们会更加严谨的去做好下一步工作，力争打造中国刺绣无缝墙布渠道之王，在即将到来的2016年宏庭艺家将蕴酿着一场品牌升级的构想！

卡迪诺无缝墙布：李国民 总经理

——重品质、服务至上！

    聆听了几位的所言我感慨很多，卡诺迪是从纺织印染转型而来，无缝墙布对于我们来说需要新视角来理解看待，本公司相信能在与广大同仁的交流中获取宝贵的经验，对于无缝墙布市场，本人认为更多的技术与品牌两者并重，组合拳才是王道，整合资源，共同成长，成立绍兴行业商会，将小而分散化整为零形成一个强大的信息互通平台，有竞争也有合作，良序才有健康发展，让绍兴成为墙布业指数参考权威中心，绍兴纺织工业是自己的优势，已积累了强大的综合性的资源要素，但产品的同质化严重，处于低层次竞争阶段，企业应该在市场领域的服务增值课题做好文章。

    简单的讲墙布仅仅是一块布而已，科技含量也是随着绍兴产业发展的技术积累与推进，无缝墙布企业除了抓好产品质量外应该将服务贯彻到整个企业层面来，我们只有通过服务水平的提升才能让客户有安全感，才能保有长久合作伙伴，企业也因此才能成活发展，从全局观理解是中国无缝墙布绍兴造标签的必须，而全局观也是企业经理人必备素质。

    服务是一个永恒话题，说起来简单执行难，企业的上下贯彻需的导入一种精神文化理念，自发性与自觉性的为客户着想，为客户着想才是真正的为企业着想。卡迪诺目前对自身的要求是服务热线电话24小时接受全国顾客服务需求，只有服务型的转变才能品质的完美，绍兴墙布在全国客户的心目中才有发言权！

    结束语：此次沙龙聚集了无缝墙布界诸多彼有影响力的领军人物，发言涌跃，编者不能一一概述，整理以上与会者有代表性的观点分享于大家，文辞略有修改编辑，寄希望本次沙龙成为绍兴无缝墙布企业界联合促进的一个好的开端，共担使命，打造绍兴无缝墙布品牌基地，2016年沙龙会我们再会！