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天气越来越热，杭州楼市何时降温，成为许多人关注的焦点。 据不完全统计，上周（8.17-8.23）杭州市区32个楼盘，约5500套新房领出预售证。

在“同时只能摇一个楼盘”的摇号新规下，市场的确出现了显著变化。有红盘登记人数大幅缩水，楼市降温显著，甚至另一些不那么热门的楼盘直接降到冰点。 杭州楼市真的凉了吗？

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首先，主管部门对“流摇”、“高中签率”绝对是喜闻乐见的。 流摇，好事情啊！ 为什么？没有舆情压力！ 在杭州楼市，主管部门最怕的，从来不是遇冷，而是过热。 西溪公馆6万人摇、冻结400亿资金，已经被央视点名了一次。如果再来一次，恐怕就不是单单加大对无房家庭的倾斜，就能够解决的了。 上个月，全国房地产工作座谈会在北京召开，杭州也在10大“被约谈”城市之列。不同于以往由住建部负责人主持会议，这次会议由副总理主持，足见高层对当下楼市过热问题的重视。 主管部门背负的舆情压力过重，动作就很可能变形，一个不小心，调控很可能会过于严格。 就拿前段时间来说，民间要求限售的声音已经大到捂不住了。调控之手如果攥的过紧，绝对不会是好事。 虽然为了办亚运会、搞城市基建，杭州还要继续努力卖地。如果中央真的对杭州楼市强加干预，杭州可能才真的要哭出来。 与其如此，不如先“自罚三杯”，略略收紧调控，把楼市热度降下来。 前两天，总书记在扎实推进长三角一体化发展座谈会上强调：长三角区域要坚决防止炒作房地产。 这个节骨点上，普遍流摇，太“政治正确”了。

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而且，杭州摇号两年多了，摇号思路也该变一变了。 那些听说哪个楼盘没卖完，就力证此楼盘不值得买的购房者很多是几十次摇号不中的。 要是换一种思路，他们或许早就上车成功，从摇号大军中解脱了出来。 因为在杭州市场，流摇不等于真的不好卖。 比如城北的和宁文华，从去年8月首开，一共领了7张预售证。其中，5次都流摇了，剩下两次中签率分别是35%和79%。 若是拿摇号的那套标准来评判，这显然是一个不怎么样的项目。 但实际上呢？2020年上半年的成绩单上，它是主城区销售套数和面积的季军，超过它的只有融创城和晓风印月。 不到一年的时间，和宁文华卖掉了1000多套房子，货值六十多亿。 还有老余杭的凤凰台，前两年一直因为“流摇”被群嘲。结果今年板块的两个新盘，都极端难买，最高报名人数超过了7000人。 总之，房子好不好卖，只有开发商才知道。 正是如此，哪怕杭州一些竞争激烈的“老大难”板块，也仍然是拿地的香饽饽。 杭州楼市的水温，热得很啊！

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8月20日，住建部和人民银行在北京召开了重点房地产企业座谈会：

1、重申房住不炒；

2、形成重点房企企业资金监测和融资管理规则。

也就是一句话：钱袋子要收紧了！ 虽然一开始，有不少开发商背负着“中签率”的指标，但是到了现在，杭州的开发商对“流摇”也越来越淡定了。 “对于我们来说，流摇与否差别真的不大，只要把房子卖掉就行了。” 甚至有少数开发商，宁可“技术性流摇”，也不图“超低中签率”。 尤其是一些高总价、低密度的产品，客户往往都不是一般人，摇号不光麻烦，还增加了不确定性，甚至会起到“赶客”的反效果。 “最好流摇，这样更优质的客户都可以直接落位。” 据良渚某盘的营销负责人透漏，摇号卖不完的房子，他们反而有了挑选客户的余地。 按照政策，摇号选房卖不完的房子，开发商可以自行销售，回到传统的销售方式中。 挑客户的首付比例，挑客户买不买车位，挑客户买车位的个数……这些有利于开发商钱袋子的操作，现在都只有先“流摇”，才能够实现。

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不要惧怕流摇盘，对于无房家庭来说，这就是你的机会点。 楼市是在不断调整的，或许当时你退一步买到的“流摇盘”，会成为新一代的“红盘”。 市场中流摇的楼盘越多，就意味着购房者的选择余地也越大。 如果现在你还把“流摇盘”视为洪水猛兽，你可能真的会错过很多机会。 跳开“摇号”带来的惯性思维吧，购房者更应该深入了解的是楼盘的本质： 板块有没有潜力？配套是否宜居？通勤能否满足需求？产品喜不喜欢？精装配置够不够好？开发商品牌是不是很靠谱？ …… 不能否认，在当下舆论中，总有一个数据来证明所谓的“价值”。 但希望我们做出抉择的理由，不是因为一个冷冰冰的“中签率”。

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