100字理解软文知识(51-55)

100字理解软文知识(51)

承诺、一致性

问潜在消费者，每一个问题都逻辑地引出下一个，直到广告软文结束，潜在消费者承诺购买产品。听起来有点神秘，但其实这就是一致性原则。如果你在一个问题上表达你的立场，你将永远忠于你的选择。这是一个强大的心理策略，应用到个人身上就很明显了。如果你是男的，你可以想想你有没有在路上遇到卖花的小姑娘，抱着你问花好看不好看，说你旁边的小姐姐也好看，你说花好看，那小姑娘肯定会说，买花吧，漂亮的花配漂亮的姐姐，你买不买？在文章中，当提出一系列问题时，假设潜在客户应该回答一系列“是”，每一个连续的回答都会增加他们的动机，创造兴趣和欲望，最终将产品作为满足他们欲望的一种方式进行推广。

100字理解软文知识(52)

趋利避害心理

这种方法很常见。就像牙膏广告，没有自己的牙膏，牙齿保养不好，就有这样的问题。一旦使用

，这些都是非常典型的“吓”的形式。应用的要点是找出一个坏点，然后无限放大。

100字理解软文章知识(53)

节日主题

节日主题是每年固定的热点之一。节日代表欢乐，节日代表庆祝，这与读者的情绪密切相关。所以节日几乎成了大家一起努力但每年都在尝试和考验的主题。节日软文不仅是一种可以宣传节日的特殊活动，而且可以挖掘节日的特点并将其结合起来。

比如端午节期间天气越来越热，出行拥堵，纪念屈原，赛龙舟，吃粽子都是节日对应的特点，可以结合一些热门产品，如何帮助链接出行难，产品的纪念属性和竞争属性等。

100字理解软文知识(54)

活动主题

这类软文，配合活动操作，共同提高活动影响力，促进用户参与积极性。促销软文

1.活动预热软文

活动开始前，软文一般先上。为了增强活动的知名度，通常可以结合一些有争议的观点和话题，或者做一些小的预热活动来引导注意力，先炒作活动趋势。

2. 活动宣传软文

活动开始，活动宣传软文也不可或缺。活动宣传软文通常比较直白，告诉用户这个活动的具体情况是什么，和产品有什么关系，用户应该如何参与，产品有什么规则，等等。

3. 活动总结软文

活动期间拍摄的照片、活动期间生成的有趣的UGC内容、参与用户的数据、活动整体结果、活动获奖公告等。也可以成为活动后产品软文的素材。

100字理解软文知识(55)

结局

第一：自然结局

在一组案例中，故事的结局往往是做完了，没有再细说，也没有再加意义，就是简单的事情结束了。

2:端到端呼应

，即文章开头写什么，提出什么，文章结尾也要呼应！很容易让人感受到一个完整的质量，在脑海中产生美感。

三：点到为止的风格

文章没有明确陈述自己的观点，但在文章的最后，巧妙地用一句话指出了文章的中心思想，让读者感到神秘而深刻，提高了文章的品味，给读者留下了深刻的印象。

四：名言警句之道

这种方式容易树立权威，会很快说服读者，引起共鸣。

第五：回味无穷的方式

文章的结尾给读者留下想象的空间，让读者可以把这个结尾的意思填满。比如李白的《孤帆远离蓝天，唯有长江天际流》和岑参的《转关即逝，身后只留下蹄印》都给人无限的遐想和回味。

文字整理：郭、北京鸿儒德信文化传媒有限公司

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