在众多的酒店品牌当中，宏昆酒店集团是比较受欢迎的，其实从分析宏昆酒店集团这些年来的发展，我们可以看出，宏昆酒店集团之所以能够如此受欢迎，是因为他们有自身的卖点，那么对于一家酒店经营者来说，打造酒店卖点是十分重要的一个问题，但是究竟要如何打造呢？




    ① 价格折扣
    宏昆酒店集团认为，以价格作为卖点，确实在一定程度上，能杀出一条血路，这也是你隔壁酒店爱打价格战的原因。但是频繁地采取直接降价策略，会损害产品价值，可以通过促销解决这一问题：
    常规折扣：降价的同时，客人能明确看到原价，也就不会认为，原价600块的房价其实只值400块。同时，客人能通过促销显示的这折扣信息，感受到优惠激励。
    较大的折扣：可以通过交叉特惠、高星首单专享等工具，符合该条件的客人，可以享受较大的优惠折扣。
    组合打包价：通过酒店产品组合，例如机+酒、酒+景来提供更优惠、更有吸引力的价格。
    ②服务
    酒店客人消费的绝不止客房、餐厅等空间，服务也是他们选择酒店时考虑的重要因素。高质量的服务，不仅能吸引客人，还能形成口碑传播。
    餐饮界的海底捞凭借优质服务，达到市值近2000亿；酒店业白天鹅宾馆多年来，凭高质量的服务，成为业内标杆。
    ③品质
    对于客人来说，质量是客人最关注的一栏，也是他们自认为花钱去买的关键。在酒店行业，客人对产品质量的关注，一是硬件，二是卫生。
    如果你的产品质量过硬，请不要吝啬，大胆喊出来。汉庭的“爱干净，住汉庭”slogan，正是考虑到消费者在选择酒店过程中，对卫生问题的担忧，再结合本身的严格品控，提炼出来的卖点。
    ④稀少
    “物以稀为贵”，不论是硬件、环境、服务等任何一个方面的稀缺，都会极大提升酒店在客人心中的价值感，激发购买欲。
    如果酒店产品不具备稀缺的天然属性，也可以通过限时抢购、提前预订、今夜甩卖等促销工具，来制造稀缺性卖点。





    ⑤便利
    宏昆酒店集团认为，如你的酒店能够给予客人方便，以此卖点为宣传，能吸引不少嫌麻烦的客人。比如车站、景区周围10分钟路程内的酒店。
    ⑥附加值
    在客房、环境相差不大时，如果你能比竞争对手额外多提供价值，客人往往会优先选择你，尤其是你的附加值产品与主营产品搭配好。
    ⑦实力
    强大的实力能够让客人信赖你的产品和服务，这种实力来源于过往的业绩、评价、品牌等等。
    ⑧情感需求
    除了物质需求，客人还有情感需求。打动消费者的情感，也能驱动购买。例如：有酒店会在母亲节赠送蛋糕，或是生日当天住酒店会提供惊喜服务等，可以激发客人消费的冲动。
    ⑨社交需求
    消费者具备社交需求，今天的年轻人很喜欢去各种网红地点打卡，尤其是某某明星光顾过。此前，鹿晗打卡过的一个邮筒，就引得众人排队拍照。
    除了明星，许多网红达人也会主动去各地酒店打卡，有特色的酒店或民宿，可以跟他们合作，或是在其入住期间，尽可能提供好的服务。
    目前酒店行业的竞争越来越激烈，所以打造酒店的卖点是十分重要的。宏昆酒店集团不断深化品牌营销策略，探索会员忠诚度管理，提供行业领先的服务礼遇，全面提升宾客入住体验，这也是宏昆酒店集团的卖点。