亚马逊电商

　　亚马逊全球开店：全球风口浪尖的新能源赛道上，中国出海卖家可谓异军突起，主营储能设备的安培时代 (Ampere Time) ;入驻亚马逊3年多，业绩每年增长200%-400%，今天，让我们一起来认识一下创始人Luny，听听他的跨境心得。

　　01、创业出海，从传统外贸到跨境电商

　　近些年来新能源的各种火热，让这个新兴赛道受到了广泛的关注。新能源品类目前来看增长很不错，随着未来新能源产品不断开发，相信也是不错的蓝海市场。

　　从大厂辞职创业的Luny, 最初以传统外贸模式试水海外市场，主要通过参加行业展会、投放效果广告等方式来获取订单，但最终结果却不尽如人意。

　　出海第一个月，我们的销量只有两单。后来通过与客户交流，我们了解到海外个人与家庭用户对于新能源产品的需求在不断增加，而传统的经销商模式会导致产品层层加价，对消费者并不够友好;同时也注意到跨境电商这个新赛道以及亚马逊，有好产品就能闯出一片天地，进而有了探索新商机的想法。

　　入驻亚马逊并转型跨境电商后，个人消费者成了Ampere Time核心的目标客群。一开始，踌躇满志的Luny相信，凭借自主研发的技术、过硬的产品质量，Ampere Time一定能「一飞冲天」，但从线下到线上，原本面向海外企业级客户的经验，在获取海外消费者上似乎失灵了，刚起步的Ampere Time面临一系列难题。

　　刚入驻亚马逊的时候，我们对运营实操不熟练，全靠自己摸索;对亚马逊的规则和要求也把握不好，遇到下架问题，自己找不到原因，这在很大程度上限制了我们销售体量，没能完成设定的销售目标。

　　同时，尽管我们之前听说过亚马逊有规避不正当竞争的方案，但实操中遇见仿牌、冒牌的情况，还是不知道该怎么处理，很着急。

　　面对多种不知从何入手的运营问题，Luny开始寻求外部智囊的帮助。2020年，Ampere Time参加了亚马逊专属客户经理服务的新卖家项目。在专属经理的指导下，Luny定位到充电产品被下架的原因是因为它归属在汽配品类，在按要求完成品类审核后快速恢复了上线销售。解决了上架问题，选品机会成为Ampere Time的关注点。

　　在1对1的选品辅导中，专属经理应用亚马逊官方数据，帮助我们做了细分品类市场分析，让我们了解到亚马逊上细分类目的主流价格带在200-500美元区间，低于我们在售产品;同时，对品类的Top流量词分析，也让我们注意到消费者对低客单价产品有充足的需求。这些数据化分析，给我们拓展新品指明了方向，通过新增低客单价产品，我们完善了产品矩阵，在售产品从最初的3个，增长到十几个。