亚马逊付费经理

　　这些是准备入驻日本站的卖家问到最多的问题。今天，我们邀请到户外鞋履品牌SAGUARO的创始人李杰，分享他是如何在日本站从零起步，到获得突破性增长的成功经验，希望可以为更多出海日本站的卖家，提供有益参考。

　　亚马逊日本站毗邻中国，有着得天独厚的优势，中国卖家发往日本站的商品，最快仅需10天即可达到消费者手中。且日本站是全球第三大经济体、全球电商最发达的市场之一、拥有全球第6的互联网用户、消费人群电商购物习惯成熟，并且具有较高的购买力。

　　李杰，是一个拥有多年经验的跨境老兵，也是一名户外爱好者。早在2015年就入驻亚马逊，他从最开始全站点、全品类经营，到后来立足于个人兴趣，结合产业带供应链优势，深耕户外鞋品类，并于2021年进军日本站，仅用短短一年，在日本站的销售额突破千万，2022年会员日期间，更是实现销售额翻倍增长，让户外运动品牌SAGUARO走进日本消费者的日常生活。

　　把个人兴趣变成年销千万的生意，李杰在这个过程中究竟走对了哪几步，才获得如今的成功?让我们一起来看看他的出海故事吧。

　　不过他找到“突破口”的方式，却很巧妙

　　在这个健康意识被唤醒的时代，户外运动已走进越来越多人的生活之中。对于李杰而言，走进自然时常给他带来极大的身心愉悦。李杰不仅喜欢户外运动，也非常喜欢琢磨户外运动相关的产品，收藏了各式各样的运动鞋，是个不折不扣的“装备专家”，他认为舒适的产品才能让运动变成享受。

　　带着对运动产品的爱好和钻研，李杰接触到许多当地的供应链及工厂，让他对这门生意建立起更深的认知，也初步建立起自己的生意网络。

　　李杰所在的福建晋江被称为“中国鞋都”，鞋服产业从上世纪80年代初创建至今，逐渐达到规模化、规范化，并成为国内重要的制鞋基地，运动鞋和旅游鞋的产量，更是占全国总产量的40%1和世界总产量的20%1。

　　“我们最初尝试过‘多站点、多品类’的运营思路，但并没有很快收获成功，由于我自己很喜欢户外运动，也很喜欢琢磨运动装备，于是我们逐渐将目标聚焦到鞋子生意上来，并将自己的使用体验代入，思考我们到底能为用户提供什么，什么功能和产品才能真正打动消费者。”

　　鞋履种类繁多，仅运动鞋一个分支就有若干细分类目，若全面铺开生产，对于研发、物流、仓储会有很大压力，且无法形成有竞争力的消费者认知。李杰认为，选择一个细分品类经营，是品牌起势最重要的一环。

　　“我们在调研中发现，很多海外用户特别喜欢户外生活，一双舒适、耐用的户外鞋，是众多户外爱好者的出行必备品。”