C端风生水起,B销售破亿!揭秘数以十万计SKU背后的运营逻辑!

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C端风生水起,B销售破亿!揭秘数以十万计SKU背后的运营逻辑!

时间:2023-11-08 13:56:24 阅读:57

 日本亚马逊

  拥有数以十万计的SKU是一种什么样的体验?

  对很多出海卖家而言,如此庞大的SKU数量,一定会让运营、物流、品牌等团队忙到焦头烂额,但在亚马逊上有一位出海近20年的「跨境老炮」,却能轻松玩转数以十万计SKU。他们的成功不仅仅局限于C端市场,同时,也在B端市场展现出了巨大的潜力。他们充分利用在C端积累的成功经验,稳步地吸引并留住了众多企业级用户。他们不满足于目前的成绩,而是不断拓展业务,在日本站B端销售突飞猛进,迅速破亿,进一步在不断涌现的商机中发掘业务新增量。

  今天,我们就为您邀请到了广颖创的Henry总,他将揭开海量选品的轻松经营秘诀,以及分享如何巧妙利用各种工具打通B端C端商路的独家经验,带领您掘金企业级新蓝海!这个珍贵的机会绝对不能错过啦,一起来探索成功的商业之道吧!

  一、数以十万计SKU的背后

  敏捷洞察,发掘海外亿万商机

  2004年试水跨境电商、2012年成为最早一批入驻亚马逊的中国卖家、2015年解锁亚马逊企业购和日本站……这个品牌仿佛能够次次「押」中出海路上的最优解。回顾广颖创的发展历史,我们就能发现精准的判断力始终是他们出海路上的关键。

  19年前,海外生活以及外企的工作经历,让一群想要「闯一闯」的人嗅到了一个特别的商机——面对海外消费者的多样化需求,在全球化分工中快速崛起的中国制造具备无可替代的巨大优势。于是,他们选择创立了广颖创,并在国外电商网站上上架了一批MP3等3C产品。没想到,一上线就成功「爆单」,产品热度远超预期。

  但一开始的成功并不代表广颖创之后的出海路就能一帆风顺。在之后几年,他们看到3C产品快速的迭代,往往容易导致库存滞销、贬值等问题,所以他们也在不断尝试新的选品和业务。直到2012年,广颖创开始入驻亚马逊。Henry说:“那个时候我们被亚马逊「客户至尚」的理念所吸引,更想要去尝试下这个新的出海通路,所以我们在第一时间就选择了入驻。”

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