亚马逊电商

　　这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。但是好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到一年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。

　　虽然亚马逊卖家拥有资金、海外仓储和行业信息的优势，但通过与他们的交流，我发现他们在独立站上的失败并非偶然。

　　独立站的运营主要涉及两个核心：产品选择和流量引入，而他们在这两个方面都还是按照原有的思维去做独立站。

　　产品定位

　　许多亚马逊卖家在建立独立站时，常常忽略了产品选择的重要性。以下是两种典型的情境：

　　无差异化的产品复制

　　有一位客户，他在国内外多个电商平台上经营，其中在亚马逊的店铺销售表现非常稳定，年销售额达到百万英镑。

　　但他的独立站销量微弱，每天仅1-2单。

　　原因是，他直接将亚马逊店铺的所有商品一模一样地搬移到独立站，从图片、描述到价格都完全相同。这样的方式不仅工作量巨大，还总觉得自己店铺差点什么，但又说不上来究竟差的是什么

　　后来我为他提供了许多建议，他才明白，独立站和亚马逊的运营策略是有所不同的。

　　库存清理为主导

　　另一位从事亚马逊业务的朋友来找我，因为他的独立站经营了几个月却无订单。

　　我发现他的网站体验欠佳，而他主打的高跟鞋产品并没有吸引力。在大多数情况下，消费者在亚马逊或实体店都能找到相同的商品，所以他们不太可能在独立站下单。

　　我很早就建议他更换产品，但他依然坚持要销售这种产品，原因是为了清理库存。

　　很多卖家都犯了这样的错误，未深入考虑独立站是否适合销售这类产品。

　　实际上，独立站的成功很大程度上依赖于其产品的“特殊性”。不应在独立站上销售普遍存在或自己偏好的商品，而是应该推广具有新奇、独特魅力的产品。