饮用水如何通过品牌策划打开市场

饮用水如何通过品牌策划打开市场

农夫山泉通过自己独树一帜的品牌策划公司，在饮用水领域，获得了很大的市场份额，今天我们就来看看这其中的原由。

饮用水市场竞争异常激烈，在这种大环境下，寻找到自己独特的优势，做好品牌策划，让广大消费者记住，就成了至关重要的一步。

在产品上，现代人都有追求自然、健康的特点，农夫山泉就此特点，推出了他们的产品：天然纯净矿泉水。

农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶矿泉水都清晰的表明水源地，确保了消费者的知情权，重点迎合了消费者追求自然健康的特点，消费者喝的每一瓶水都是经过了漫长的运输线，从大自然远道而来。

这就是他们公司的三大理念：环保理念，农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头;天然理念，坚持水源建厂，水源地灌装;健康理念，天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。

这些品牌策划都充分地抓住了市场的本质，成为消费者选择它的理由。

在价格上，农夫山泉的价格策略分为两个阶段。

高价高质阶段，1997年的农夫山泉以“有点甜”为卖点，以差异化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过差异化的包装以及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档，高质形象。

产品差异化也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。

随后，推出了低价高质阶段，对产品进行大幅度降价，使得市场占有率大幅度提升，形成了低价高质的品牌差异化。

综上所诉，企业的品牌策划是通过精准的抓住市场需求，推出自己产品的独特卖点，再对价格进行合理的控制，最终打造成功的企业品牌。