新开酒店营销策划方案

独立成长比一起分享好。一点点分享对很多人都有帮助！部分文章如果你想提交自己的菜品或者关于餐厅管理的原创文章，提交到这个微信的第一章和目标

首先，明确目标市场和经营目标

1.目标市场(销售目标)

首先，把重点放在酒店附近的区域，十五分钟内往返一次。

A.FITs，通过广告信息或随机选择来入住的自助游客人，亲戚朋友介绍的个人或家庭客人。由于酒店规模和档次的限制，这类客户一般属于中低收入群体；

B.商务FITs，需要入住我们酒店并有商务洽谈或联系的客人，由附近企业、公司、工厂接待或邀请；

C.商务会议、旅游团体、企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织员工或管理层前来住宿、开会的客人，旅行社带来的旅游住宿团体客人；

2.业务目标

A.走中端消费企业路线，让客人觉得物美价廉；

B.通过做好质量，赢得口碑，形成自己的特色品牌；

C.成为知名的商务酒店，让前来消费的人有身份的象征；

D.向会员制消费方向经营，使公司有稳定的客户来源；

E.发展成连锁酒店。

二.销售目标(2011年当年)

年度完工详情：

年度完工详情：

4.住房开工率：每年81.25%

1月_ _ %；7月份75%；

2月_ _ %；8月份80%；

3月_ _ %；9月份86%；

4月_ _ %；10月份91%；

5月份60%；11月份95%；

6月份65%；12月份98%。

第二章，营销实施计划

1.广告：

A.电视和广播媒体

宝安电视台、福永电视台、公交电视台、交通广播站(FM)。)，等等。选择一两个效果较好的媒体，在开播前一周15秒内做3，333，545个广告活动，播放时间

尽量选择早上08: 10——08: 30，中午12: 10——12: 30，晚上19: 30——20: 00。

B.报纸、杂志和媒体

《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》初选，每期在开业前三天发行三期以上，新闻、软文、广告同时发布。

C.网址

申请公司网站域名，制作公司网站，需要包含预订、会员、论坛等系统，并在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站进行推广。有可能和他们建立长期的互利合作，建立网络群发传真和短信平台，并在开业前首次推广。

D.交通户外媒体

墙面广告、店铺招牌安装、交通标志、店外宣传(拱门、氢气球、灯笼、横幅、POP等。用于开放，烘托开放气氛)；店铺布局(灯笼、彩色气球、X展台、水牌、传单等。)

人员培训(节日用语、服装等。)

E.传单(份)

首批印刷1——2万份，A4 40%彩页，铜版纸印刷，在开业前分发给方圆一星2公里范围内的工业区、商家和游客、旅行社和预订网络。

F.口语

做好消费客户的服务和宣传，让他们和亲戚朋友客户同事一起做推荐。