拆了100个商业计划书，就写“投资亮点”！

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如果项目概述是整个项目故事的故事大纲，那么投资亮点就是故事内容的主框架，在某种意义上相当于商业计划书正文的目录。所以要了解投资亮点包含什么，怎么写，首先要回顾一下商业计划书的要点。

这篇文章，内容逻辑如下：

1.回顾商业计划书的主体内容要点；

2.上市公司案例分析；

3.总结并提出投资亮点写作建议；

回顾业务计划的主要内容

1. 市场分析——，展示市场机会和潜力；

2. 产品与服务——介绍产品或服务的形式，解决用户需求/痛点，突出核心价值；

3. 商业模式——短期或长期盈利模式，核心业务流程和核心资源，展现竞争优势；

4. 竞争分析——突出核心资源和壁垒，展示竞争优势，突出行业地位；

5. 推广/运营策略——展示实现目标的方法、渠道和策略的优势；

6. 运营现状——用数据展示已有成果，突出实际可行性；

7. 核心团队——展现团队优势；

8. 财务亮点——显示现有的收入规模和增长；

JD.COM、阿里等IPO案例参考

上市公司IPO商业计划书案例分析，可以发现投资亮点总结了商业计划书的重点内容，以下详细描述页面就是基于这个大纲。通过拆解这些IPO案例，也可以获得各种写作逻辑和设计风格。

JD.COM投资亮点：

1.中国高速增长的电商市场

市场高度分散，网上转移快；

移动在线的主流消费者倾向于注重质量和服务；

在线直销提供稳定、差异化和不断增长的优势；

——相应商业计划中的市场分析。

2. 中国最大的自营电商网站

规模带动运营效率；

以客户为中心的商业模式推动用户群增长和高重复购买率；

——行业地位；服务和商业模式；文本中有具体数据反映现有用户数据和增长趋势。

3. 覆盖全国的自营物流体系

JD.COM有自己最大的覆盖全国的国内自营物流系统；

一流的物流服务提供优质的客户体验；

——展现核心竞争优势。

4. 第三方平台增速迅猛

产品类别和物流延伸快速增长；

针对高重复购买用户的供应商渠道；

——突出品类和供应商渠道优势，对应商业计划书中的核心竞争优势。

5. 与腾讯达成战略合作，提高移动端参与度。

——对应的运营策略和核心资源。

点评： JD.COM突出了自己自营模式和自建物流系统带来的优势和价值。没有关于团队的介绍，但不代表这个商业计划书没有团队介绍。对于JD.COM来说，其团队优势与其他电商平台相比并不突出，所以在整个商业计划书中只在公司简介中简单概括；财经要闻，JD.COM做了独立的章节描述。

阿里巴巴的关键投资亮点：

1. 中国巨大的商业贸易机会；

2. 我们的规模和市场领导力；

3. 我们繁荣的交易市场、平台和上台系统；

4. 移动端无可比拟的领导力；

5. 清晰的增长策略；

6. 已被证明成功的团队和强大的企业文化；

7. 强劲的利润增长、盈利能力和现金流。

点评：从前到后，反映市场机会、行业地位、商业模式优势、移动竞争优势、成长战略、团队优势、财务亮点。

与JD.COM不同，阿里在这里展示了公司的核心团队和财务亮点。在阐述中，阿里用一个目录句概括了一下；JD.COM总结了每篇文章的具体表现点。

兰亭聚势：

1. 全球线上零售机遇

2. 为客户带来的独特价值

3. 供应链创新

4. 大数据支持下的商业增长策略

5. 经验丰富的团队和全球精英

总结：市场机会、产品/服务的核心价值、创新点(竞争优势)、成长战略和团队优势。

总结和写作建议

1. 内容要点

大市场机会；

行业领先；

产品或服务的核心价值；

商业模式优势/创新；

核心资源优势(独家战略合作、供应链、用户群等。) ；

运行状态(运行中的数据优势)；

增长战略；

强团队和企业文化；

财务亮点；

如果你对项目的行业领导、团队、财务数据还缺乏一些信心，你可能不会在投资亮点中体现出来，而是在后面的PPT中展示出来。

2. 用更有感染力的方式表达出来。

“市场机会” 和" 中国快速增长的电商市场 "，哪个更有感染力？显然是第二个。这个表达可以概括为：

形容词+核心词汇

如果你不能通过这种方式达到想要的效果，也可以用另外一种模式：

核心词+达成效果词

JD。COM“与腾讯战略合作提升移动参与度”就是这样，核心词“腾讯(合作伙伴)”、效果词“移动参与”，一举两得。

3. 表达原则

一、突出优势是第一原则。

二、用短句表达标题，尽量不要用叙事长句。

集锦中这些标题式的提纲和短句是后面详细PPT内容的页面标题。如下图，JD.COM市场分析页面的标题是投资亮点的第一项。

第三，尽量控制在7篇以内。每行显示一个内容点，尽量不要超过七个。

对于上面引用的商业计划书案例，我们准备了一个礼包，里面有几个上市公司的商业计划书案例。关注我们，回复关键词“IPO”领取礼包，研读经典，解开商业计划书写作的秘密！

以上是今天的内容，请在下面留言并提出建议！

就酱，明天见！

来源 | 大兵小匠（ID：dbxiaojiang）

作者 | 匠妹