如何写商业计划书？需要注意哪些细节？

商业计划目的的分类

1.作为项目主体的融资

2.作为一家寻找战略合作伙伴的企业，

3.用作公司银行贷款

4.用作内部项目规划

业务计划版本的分类

1.详细版本word版本

2.PPT精版

3.项目视频版本

商业计划融资项目主要阶段的分类

1.完全落地项目：可以提供过去三年的财务数据

2.半落地项目：可以提供一些数据，其他部分可以根据行业水平来衡量

3.策划阶段项目：按照创始人的思路和方向，完全策划和衡量

在大众创业创新的政策背景下，商业计划书(BP)是商业氛围浓厚的全民创业时代打开资本大门的重要法宝。好的商业计划书不仅能吸引投资，还能为项目的商业计划书提供强有力的支持，能为企业内部发展带来战略决策指导。这种支持主要表现在以下几个方面：

首先，业务计划需要从项目背景到财务预算进行详细分析，分析的数据必须有真实的数据源支持。

第二，商业计划书中对市场的分析非常全面，从竞争对手到优势和劣势。将整个项目和产品投放市场进行分析和对比分析，通过调查数据验证分析的可行性。同时市场在变化，从产品属性、人属性、社会属性进行趋势解读，把握现在，规划未来。

第三，商业计划书不仅仅是融资，更是对企业本身的全面体检，让所有投资人、股东、管理层都意识到企业发展中呈现了什么，存在什么问题，如何改善。

第四，商业计划书在与投资者的对接中很容易暴露出自身的不足。对比同一个行业，同一个竞争对手，同一个市场，其实就是思维和格局的对比，只有对比才能发现什么是落后。

现在很多公司和个人都在从事写商业计划书。大多是模板和数据的叠加，没有从项目和产品本身做详细的市场调研和思维磨砺。书面的商业计划与其说是计划，不如说是报告。在商业计划书中，计划是主体，业务是形式，开发的可行性是体系，贯穿始终。因此，目前商业计划书写作中存在的问题主要包括以下几点：

第一，过于注重价格，只要价格便宜，忽略商业计划书的目的是给投资人看的计划。提前给投资人做一点功课也是获得关注的最好方式。所以最后往往没有融资成功，没有提前准备，甚至一堆没用的话成为负担，浪费时间和精力。

第二，太在乎自己的利益，比如想融资多少钱，年底给你分红，但又说不清楚。大智慧时代，大家都是聪明人，理念不再是公司。这个想法只是一个普通的规划想法。那么我该怎么做才能挽救面临财务压力的商业局面呢？值得反思吗？

第三，商业计划书太空洞。项目问题是没有数据和实体的支持。往往只是一个网站，一个软件，一个APP，叫人写商业计划书。因此，没有人会投资。

第四，商业计划书编写者必须具备较高的商业素养，熟悉主流商业模式，能够进行整合，为企业项目提供创新思路的点睛之笔，能够用大量可以推敲的数据和分析进行解读。但目前很多写作公司，不是企业自己写，也不是找朋友代写，可行性强，回报率高，退出要求合理。

CICC浦华工业研究院总结了七句话：第一句话，确定商业计划书的使用方向，交给谁？无论是融资还是投资合作都很关键。不同的阅读群体有不同的侧重点。在第二句话中，业务计划显示了业务逻辑模型和数据分析作为支持。第三句话，商业模式、投资回报、退出机制是重点。第四，写计划的时候，想想怎么把自己的企业、产品或者服务和竞争对手区分开来。如果你想获得独特的产品或服务，计划也应该强调这一点。第五句话，如果你试图建立一个准确的现金流预测，就很容易在融资的种子轮中露脚。预测现金流和盈利能力的目的不是为了准确预测未来的事件，而是为了证明你的企业在合理的情况下如何能够盈利并保持正常经营。第六句，用项目号简洁。疲惫不一定意味着冗长。很多时候，创业者为了一棵树，放弃了整片森林，把太多的精力花在了写文字上。首先以项目编号的形式把自己的原创想法列在纸上，然后考虑如何组织成段落，写得流畅。第七句，交给专业团队做专业的事情，比如CICC浦华工业研究院。

商业计划的摘要很重要，但不一定要包括商业计划的每一个方面。在商业计划书的总结中，必须提到愿景与使命、管理团队、商业模式、产品与市场、行业与竞争、发展规划与融资需求等。当然，你绝不能忘记告诉投资者他们能得到什么样的回报。至于公司简介，财务分析等。客气点，不用花很多墨水写。

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