构建牙科营销方案，牙科专家的牙科医院营销方案

目前，私立医院只能是牙科医疗市场的有益补充。另一方面，由于缺乏资金，大多数民营医院选择开设中小型医疗机构，使得市场逐渐饱和，竞争日趋激烈。民营医院的品牌聚合效应开始显现，我国口腔保健的真实市场和潜在市场巨大。

“这是一个奇怪的市场。不进来就想进。你要是进来了，你就不知所措了。”——某私立医院负责人总结经验。

1.中国民营医院发展概况

上升阶段：民营医院以热情周到的服务，快捷高效的质量，让一些国有医院里很多服务质量差的患者兴奋不已。

市场经验：民营医院整体实力和口碑退步，虚假医疗广告泛滥，精心包装的“伪专家”导致民营医院公信力危机的出现。

市场潜力：民营医院、公立医院、合资医院作为国内现有医院市场竞争的三大主体，经历了门诊医院集团的转型发展过程，在过程中充分把握自由灵活的市场规则，完成了企业发展和市场竞争所必需的原始资本积累，展现出顽强的生命力。同时，我国每年医疗消费3500亿元，仅占国民生产总值的4%。医疗市场仍然为民营医院的发展提供了巨大的市场潜力。

2.民营医院现状分析

民营医院由于整体实力相对较弱，一般都有自己明确的市场定位，基本都是定位在专科和小综合性科室，或者请专家打造优质科室，或者成为特色专科医院，集中有限的力量打造自己的品牌，形成自己的特色。

民营医院由于自身的问题，经营理念落后，功能定位偏差，在与公立医院的竞争中处于劣势。因此，目前民营医院只能是医疗市场的有益补充。另一方面，由于缺乏资金，大多数民营医院选择开设中小型医疗机构，使得市场逐渐饱和，竞争日趋激烈。

3.口腔医院发展趋势及前景分析

民营医院的品牌聚合效应开始显现，我国牙科保健的实际市场和潜在市场巨大。打造品牌专科医院的先进管理模式。

4.口腔医院项目利弊分析

市场需求：人们对医疗的需求越来越迫切，医疗需求强烈。

消费能力；口腔医疗市场受到了业内和业外人士的广泛青睐。

政策优势：全面开放医疗市场。政府鼓励私人或外国投资者申请医疗机构，并给予一系列优惠政策。

专业优势：口腔医院的专业技能和优势。

实际操作：私人诊所缺乏医疗市场的实际经验。

信任危机：大多数人对私立医院缺乏公信力持怀疑态度。

如何解决公众信任危机，拓展市场客户，树立“优质、精细、敏锐”的专科医院形象，是亟待解决的关键问题。

项目定位

1、品牌Logo定位

医院名称、广告语言：口腔医生、形象合伙人

形象设计部分：以白色和绿色为主要搭配颜色，体现了洁白健康的理念。

2.项目发展定位

著名口腔医院：在技术和设备上领先于同类口腔医院，超过同级别。

一流口腔医疗机构：以医学科研课题确立领先地位，强化品牌效应。

营销推广

1、总体推广策略

推广主题：诚信、公益、职业诚信、公益

推广策略：品牌触摸、宣传推广、品牌触摸、宣传推广、营销互动

2、媒体推广策略

传播手段：广告公关活动

传播对象：消费者、新闻媒体、政府人员

传播任务：引起消费者关注、打造医院提高知名度

3、 推广营销活动

1)VIP优惠活动

2)专家讲座系列《口腔保健与保健》

3)医院限定价格优惠活动《一定操作优惠活动月》

4)专家免费门诊-口腔保健

4、公关活动计划

中国口腔医学发展研讨会：邀请业内知名专家权威人士深入探讨学术话题，通过新闻，

5。 信息营销系统

建立信息数据库；数据交互和营销推广。

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