亚马逊ERP管理系统如何选择？选择正确的，你就成功了一半！

亚马逊ERP是典型的项目化销售产品，每个客户都要经历一个漫长而艰辛的过程。客户对整个亚马逊ERP选择过程也持谨慎态度。通过对亚马逊ERP供应商各方面的评价，最终选择综合得分较高的供应商作为信息化合作伙伴。

亚马逊ERP的整个选择过程大致可以分为以下几个步骤：亚马逊ERP管理软件供应商的初步选择-调查-解决方案说明-商务谈判-合同确认。下面我们将简要分享在这些步骤中应该注意的几个方面：

亚马逊ERP管理软件选型的一般过程

1、初步筛选亚马逊ERP管理软件供应商

在正式选择之前，每个客户将锁定几个感兴趣的供应商进行评估。在这个阶段，外贸ERP建模人员起着关键作用，建模人员是否感兴趣决定了亚马逊ERP管理软件供应商是否有资格参与这个模型的选择。在这个阶段，选择一般会更加注重品牌知名度、公司规模、产品性能、成功案例等方面。首先你要了解客户的选择内容，评价规则，各个供应商的现状等信息。同时要详细说明自己的优势，让选人对你的计划有一种期待感，让你有机会参与。

2、调研

研究是了解客户的最佳机会，也是确定解决方案方向的重要信息来源。同时，也是你影响客户的最好时机。项目型销售是复杂的销售，客户的很多内部因素可以决定你的命运。在调查过程中，可以与客户内部相关人员进行充分沟通，详细了解客户内部的管理难点，了解客户各部门对解决方案内容的期望。并通过专业知识影响客户，让客户的期望与供应商的特点挂钩。另一个更重要的内容是与高层沟通，了解他们的想法。作为项目的决策者，他对计划的感受非常重要，所以他必须抓住这个机会与高层建立自己的联系机制。

3、阐述解决方案

解答说明是整个过程中最重要的内容。有了前期工作的准备和漂亮的解决方案讲解，客户一定会对我们印象深刻。关键是如何做到“美”？首先，方案的讲解要根据客户的管理需求和管理难点，为客户解决问题。更重要的是，客户需要把信息投资理解为投资，可以帮助客户产生收益。

4、商务谈判

如果客户能在业务上与你沟通，那么恭喜你，你已经接近成功，但一定不能掉以轻心。让客户有一种赢的感觉，这样你才能做成一笔成功的交易。

5、合同确认

一般有公司标准合同样本。客户会在这个阶段对合同进行审核，指出一些不合理的地方进行修改。合同中的关键内容其实在商务谈判阶段就已经讨论过了，写在合同里就够了。

同时，在选择ERP软件的时候，系统的扩展性也十分重要

1.多平台接入：具体来说，是否兼容多个主流平台，如亚马逊、Wish、eBay、EA等主流平台。与平台的数据交互是否完善。需要能够从多平台、多账户平台检索订单信息，并将发货信息反馈给平台；必须能够从平台上的多个帐户获取消息和消息，并集中管理回复。这对于已经在多个平台上运营的卖家来说是必须的，对于只在单个平台上运营的卖家来说，也可以做好多平台运营的系统准备。

2.物流接口是否完善：比如对第三方物流的访问是否完善：对于API完善的物流服务商，可以进行高效的数据交互，自动获取准确的面单格式和物流跟踪号；对于缺乏应用编程接口的物流方法，如邮局直接发送的中国邮政包裹登记，内置准确的物流单和相应的跟踪单元

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