旅游营销策划方案(旅游市场营销策划的程序)

微信旅游小程序

applet十大营销方案成为目前备受关注的一种营销工具。相比传统的APP应用，微信小程序不需要占用人的手机内存，也不需要下载安装，客户可以放心使用。

代表性的一个是微信小程序，旅游企业用来推广营销的。

小程序的特殊活动可以增强产品描述的吸引力。最重要的活动是什么？当然是分心。当你把你的话放进人们的心里，顾客自然有购买的欲望。

今天我们主要从价格入手，用客户的一些特点来解读如何写一个印象深刻的活动方案。了解10个基本套路。

想法一：——的错觉折扣给顾客的感觉不一样

例：“130元的旅游线路，你100元下单，错觉折扣相当于“三折”，但它告诉顾客，我的报价不是“打折商品”，价格说明它对销售的“影响”更大。

想法二：——让客户趋之若鹜

例子：现在点击“10分钟内所有产品九折”，用户抢购时间有限，只要不过度，在这个流量为王的时代，客流可以带来无限商机。

想法三：价值一元以上的——美元促销策略

例：“10元中价值一元以上的几款产品以价值一元以上的活动参与促销”。虽然这些产品看起来很亏本，但是被吸引的客户可以以联合销售的形式销售，特别适合新店。

如果一个在网上放旅游路线的人，选择了服务好、价格好的店，回报率还是挺高的，对于增加人气和增加流量会带来双重的好处。

想法四：临界价格——，客户视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

想法五：——的阶梯价格让客户自动担心

例：销售初期1-5天，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。从表面上看，这似乎是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，顾客是无限的，对商店有很大的选择。如果这个客户不来，那个客户会来。

但对于客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。你不去，别人也去。所以，客户一定是最后一个投降的。

想法六：降价加——的折扣给客户双倍的优惠

例：“凡来我店购买旅游产品的客户，均可降价10元，享受20%的优惠”。

100元打折60%就亏40元利润，100以上10元打折20%就亏28元。但是实力上的双利会诱导更多的客户去销售。

想法七：100%中奖——以奖代折扣

例子：以奖代折扣，100%中奖只是一瓶新的老酒，迎合了普通人的内心，真正的好处是让普通人得到物质上的满足。

想法八：“圣诞红包”——节日福利

例：圣诞节当天200元购买旅游产品，可以在领事区享受“圣诞红包”的机会，让顾客感到愉快，顾客也愿意光顾这家店，为店带来创收的机会。

想法九：礼节性的看一下就能得到礼物——

例子：这个方案涉及的客户多，没有门槛要求，所以应用最广。这个方法主要是为了增加流量，促进销售。

创意10:退款促销——日日积月累的优惠

例：“在购买50元旅游产品的基础上，客户只需拍照并发送购物小票、上一年内付款记录截图等有效购物凭证，直接给客服确认，然后与微博分享，即可按促销比例兑换现金。

微信小程序作为H5的超级增强版，将在2019年的微信生态系统中扮演越来越重要的角色。对于营销人员来说，尽快探索和发现小程序的营销方法势在必行。如果你想成功地利用小程序，迈出第一步很重要。

除此之外，旅游微信小程序还附带了很多其他强大的引流功能。比如：

离线扫码

由于不需要下载安装微信小程序，可以通过扫企业小程序代码进入小程序。很多企业会直接把小程序二维码放在海报上。客户通过扫描小程序代码，可以直接了解旅游企业的信息，清晰地看到企业展示的旅游产品。

附近小节目

传统企业主要面临宣传困难，只能在固定范围内进行宣传。企业可以利用附近小程序的功能直接在网上宣传，企业5公里范围内的微信用户可以搜索到企业的小程序，真正实现了线上线下的对接和推广，从而帮助商家达到更好的推广效果。

微信搜索

微信搜索也是商家获取自然免费流量的一种方式。每个企业的微信小程序的名称都是唯一的，微信小程序的名称应该包含店铺的关键字。微信用户在搜索时，可以直接通过关键词进行搜索，然后进行模糊匹配。

微信上小程序的关键词排名直接影响小程序的排名，所以很多旅游企业会在小程序后台配置10个关键词，让更多的客户搜索到自己的小程序。

转发朋友圈

旅游企业可以利用自己的朋友圈进行宣传推广，比如直接把店铺里微信小程序的海报转发给自己的朋友圈，然后朋友帮自己转发，从而实现用户裂变。

分组活动

旅游微信小程序有很多功能。商家可以在小程序管理的后台设置各种优惠活动，如分组活动、秒杀、议价等，可以激发消费者的低成本消费欲望，快速实现裂变。这种玩法可以帮助商家吸引更精准的客户，帮助商家后期进行更精准的营销。