基于企业整体业绩的财务分析套路(深入，文笔好)

注意

你可以做财务分析，但真正能指导老板决策的不多。今天通过几个真实案例，来谈谈一个有用的财务分析应该是什么样的！

财务分析中经常遇到的问题

案例：

公司简介：一家从事进口工程机械销售、售后服务和零配件销售的企业，公司业务规模发展迅速，销售和服务网络达到数十家分公司，年营业额超过5亿元，员工800人。

公司财务分析状况：老板对公司财务管理分析报告不满意；老板对“财务分析”的要求：从数据中指出公司存在的问题，为公司提出有益的建议。

财务萧条：大家都在用的管理报告都给老板了，为什么还不满意？

在咨询沟通过程中，发现老板认为财务提供的财务分析没有指出公司的问题，有数据，但没有细化的结果，没有建议。

老师的观点：其实公司的财务问题也不是特别清楚，看到的都看到了，或者说做好太难了。

如果你想成为一名优秀的分析师，这是你需要努力去了解公司业务，找出问题所在，提出公司真正需要的建议的方向。

财务分析：不要问一般问题，参考部门、业务、链接。如果老板感觉有问题但不确定，需要财务部门提供数据确认老板意识到的问题。

案例：

老板和CFO吵架。公司是否应该上市，需要对公司上市的成本和收益进行估计。CFO认为具体数据无法计算，不确定。其实只是估计一下，不能很精确。

真正的困难在于商业思维，没有固定的决策程序。比如投资预算，财务第一反应就是找公式；事实上，如果一个新产品上市，公司关心的是什么时候，以什么价格，应该关闭到什么程度。这些思路比具体的计算公式更重要。

如何提供决策支持？

根据数据进行不同的计算，为企业提供当前运营控制、长期业务决策、最终战略支持三个方面的支持。

商业思维

案例：

假设，你，男，33岁，在一家大型企业做财务经理。你的一个朋友，小啊，找到了你，让你和他一起创业。

产品：药酒一种，堪比鸿毛，配方独家。目前是小批量试生产，年产量70吨(很少)，当地比较紧缺。现在想扩大规模，年产量1000吨。

小A目前的情况，通过前期小批量试生产，感觉区域市场需求还是很旺盛的，厂房也在为此扩建。厂房的生产能力为每年3000吨，为此需要招聘。

小啊认为这件事有很大的市场前景，想邀请你成为他的首席财务官，帮助他创业。假设你已经决定和他一起创业，从财务角度来说，你怎么支持他？

三个层面分析：

从战略层面，考虑成本，收益是多少？使用当前的销量和价格进行转换、市场定位、市场容量计算等。对企业进行预测，从而进行战略定位，确定运营模式的定位(建厂或外包)。过程其实就是利润表的计算。

具体计算相关：雇佣多少人建多少厂

从管控角度：能完成多少销售平衡盈亏，哪个环节是具体问题。不是每个数字都

财务人员可以通过阅读更多的财务文章来拓展思维，交流

如何做好财务分析？

决策支持的财务分析

分析的五个步骤：

1。提问——出于不同的目的

2。建立解决问题的思维模式。——什么时候上市？每个月上市可能会遇到什么问题？

3.寻找数据

预测数据——不应局限于报告

近似数据——上的数据。没有准确的数据

成本数据——。重要的是

会计数据只是证据的一部分

基于数据不足解决问题

4。验证——是人，不是数字——。多喝点商务人士了解判断主观假设是否合理

提供解决方案

收入的主要来源是什么？

不同产品线

不同客户——谁是优质客户？如何看待？

不同地区——哪个地区收入大？

收入来源的可持续性如何？

收入、应收账款和存货、营业额

收入何时入账以及如何计量?

总结：

我们在找利润，但首先要搞清楚：

每款产品/每个区域/每个客户的成本到底是多少?

卖多少产品才能不亏本?

对不同产品、不同客户，我们要采取什么样的策略?

好的财务分析，结论性陈述多，数据少，穿插其中。

收益可持续性和收益预测

本文首席财务官智库。