化妆品品牌与经销商“合作”的几种方式

行业内“合伙人”的几种姿势

毫无疑问，“合作伙伴”的春风已经迅速进军美容行业。至于“合伙人”制度的形式，通过查阅资料，记者整合了当前行业的几种“合伙人”姿态：

1、品牌与代理商的“合伙”

品牌和代理商合伙的例子可以追溯到很久以前。例如，2014年初，福建片仔癀化妆品有限公司在经销商和终端厂商会议上表示，已邀请苏州和东莞的代理商担任专门的营销顾问，参与片仔癀化妆品目前和未来的品牌市场规划。

2016年，广东佳宝集团旗下的广州玉兰化妆品有限公司护肤品牌T打破传统代理思维，并

代理商很清楚渠道和终端对品牌的需求。代理商参与品牌，推出的政策和会议形式会吸引经销商，代理商也可以借此表达自己在品牌策划中的话语权。双方都有各自的需求，说明品牌所有者和代理商之间的合作可以达到双赢。

2、终端开店“合伙”新姿势

百强店之一的洛阳彩，在开店过程中提出了新的思路，实施了“跨区域店铺合伙”和“内部店长合伙”的模式。“跨区域店长合伙”由一些资金雄厚、有店长管理经验的当地人联合开店，“内部店长合伙”则利用洛阳彩妆店长经营股份制店，鼓励一些资金雄厚的店长回家开店。

传统店铺的管理者一般只关心业绩，很少考虑整体运营，比如营销、导购、成本控制等。在合伙机制下，店铺经营者需要考虑店铺整体运营活动，使店铺成为一个独立的管理中心，以实现绩效最大化。

3、公司内部员工“合伙制”

为了培养稳定的团队和留住人才，今年代理公司广西南宁明治化妆品有限公司总经理张少华计划设立创业基金和合伙人制度等激励措施，直接为员工设立创业基金，鼓励员工加入公司直营店，成为直营店的合伙人之一。

目前，大多数企业实施内部合伙人制度，主要目的是稳定团队，留住人才，增强员工的积极性和创造性。

4、传统品牌的微商“合伙人”制

随着越来越多的传统品牌进入微信业务渠道，这样的例子越来越多。例如，王霸在实施微信商业模式的过程中采用了“合作伙伴”制度，并通过“亲友集团微信业务启动大会”从外部招募省、市、县级合作伙伴，利用这一机制来把握产品质量，减少产品流通环节，厂商发货不囤货，降低合作伙伴的财务压力和渠道风险。

为什么合伙在这时候火了？

人类社会经历了三次影响深远的技术革命，每一次革命都伴随着生产方式的变化和企业组织形式的变化。

在第一次工业革命中，随着蒸汽时代的到来，机器取代了手工工具，工厂逐渐取代了手工作坊，经理和生产工人开始分离，部门分工开始明显；随着第二次工业革命和动力时代的到来，以石油、动力系统和内燃机为代表的新技术体系逐渐成熟，标准化、规模化和大批量生产逐渐成为主流，管理者和资本所有者逐渐分离，职业经理人出现。

在第三次工业革命正在发生的同时，以互联网为核心的第三次技术革命更加依赖人才，而资本的稀缺性下降。作为人力资本与物质资本重新博弈的结果，资本所有者不得不放弃部分所有权、决策权和分红权与人力资本分享，从而改变资本雇佣人才的局面，实现资本与人才的共同治理。因此，留住人才，充分发挥人才的积极性，越来越成为企业长期发展的决定性因素，在这种背景下，合伙制逐渐发展起来

如今，中国面临着新的经济常态，以互联网为中心的商业模式正在演变，许多传统企业面临着转型升级。这一时期的核心需求是人才，而有经验的人才更为宝贵，行业内对人才的竞争激烈，合伙制度成为留住人才的更好方式。

与此同时，大众创业时代即将到来，互联网技术和互联网思维为人们提供了无限的创业可能性。直接接触用户的一线企业人员可以更好的发现用户的需求和痛点。借助政策、资金、互联网技术，更多的人才摆脱企业，自主创业，甚至成为企业无法忽视的竞争对手。所以在这种情况下，一个企业的所有资源都必须围绕人才来转，唯一的出路就是获取、占有、提供人才的平台。

当然，传统用人制度的弊端也逐渐暴露出来。聘任制下的职业经理人制度无法解决核心劳资关系问题，依靠职业道德、职业精神和传统激励机制无法激发人才潜能。员工的工作心态和“与自己无关”的状态更容易造成人力资本的浪费。

可以看出，合伙的最终目的是解决企业吸引和留住关键核心人才的问题，结合员工的短期利益和长期利益，让员工参与企业运营和分红，让员工更加关注企业的经营成果，充分发挥其创造力，形成企业的持续创新能力，提高公司的运营效率。