一份实习经理的确认报告！

尊敬的各位领导：

首先感谢各位领导的帮助和支持。我很荣幸有机会提交就业确认申请。这是领导对我这几年努力的肯定。同时责任也伴随着机遇，对我来说是更大的挑战。

业绩•新岗拼搏100天

我在新岗位上三个多月了，忙起来总觉得个子矮但是特别充实。首先，我入职的时候，为店铺做了以下工作：

1、构思陈列

第一个月，通过基本思路，对店铺陈列和布局进行了重新分配和调整：为了配合XXX厂商的活动计划，推出了两个彩车陈列，整个彩车与相关活动堆砌在一起。活动计划来之前，根据店铺的销售情况制定计划，然后全员实施活动计划。活动期间，销售增长得到极大刺激，店铺连续四天销售额突破万元刷新。

2、更新布局

与此同时，我调整了商店的商品摆放和展示。店铺的主入口位置和黄金位置主要展示对店铺贡献较大、有利于店铺产出的品类，以及店铺高调业主推出的品种，以扩大陈列面积，精挑细选商品。

经过品类调整，阿莫西林从原来的月销售额5000元左右增加到目前的月平均销售额8000元左右，毛利率增长率可高达60%；甲硝唑从每月4000元涨到现在每月8000元。

3、向创新要效益

在我任职期间，预计四月到五月天气会变热。为了方便每一位口腔患者服药，我向公司提出增加储存矿泉水资源——，可以给客户带来便利，获得额外利润。

同时，店铺的整体商品结构根据商圈性质和自身店铺的客户属性逐步调整。我的最终目标是希望店铺的商品管理越来越精细化；商店的价格管理可以带来更大的好处。

4、存量+结构手术

在我的任期内，我有勇气增加商店的库存和商品结构。对于一些严重情况下备货量大的品种和大卖场，我也尝试着在一定程度上增加备货量，明显提高了处方药的客户单价。

像以前很多销量3-5盒的品种，改进备货后，销量有时能达到10-20盒。这样会逐渐形成良性循环，让客户感受到各种店铺，增加客户粘性。

5、防止顾客分流

在我看来，商店拥有一整套商品是非常重要的。——缺货产品要及时补充。每当一家店铺缺货，就需要利用各种资源，在第一时间准备好商品回店。

因为客户的购买习惯很重要，一旦客户寻找或依赖其他渠道，可能会出现客户分流，部分品种的销售会遭受损失。

相比之下，我发现客户会变得越来越挑剔，对价格越来越敏感。最后，经过几个月的调整，门店的销售额和毛利都在稳步同比和环比增长。

团队•挖掘优点，循序渐进

我一直认为团队是店铺的灵魂，是打破销售天花板的动力。我再一次明白：外在需要狼，内在需要羊。——可以让大家在销售上努力，同时员工之间也很和谐，避免内耗，是一个很好的团队。

1、让员工最大化投入

我在门店团队整体建设上做了榜样。首先，我努力突出每个员工的优势，带领员工以积极和最大的自信实现我们的共同目标。

同时，关心和理解员工，了解店铺员工在工作和生活中的需求，在保证工作效率的前提下，尽可能的方便。目的很简单：——。安心上班，最大化工作。

2、上行下效，执行率不打折

执行力是——，是一层一层递减的，哪怕是一个只有三层的系统：经理-店长-柜领导-团队我

因此，我承诺将公司传达的所有规章制度和重要文件传达给所有员工；同时，让员工从单向能力逐步发展到多重能力；对门店员工的奖励要有根据，利用数据和员工的综合能力，极大地激发和引导员工的目标感和方向感。

3、门店互助，不误时机

在与公司其他分支机构合作时，我们互相帮助，互相支持，互相调解商品，以达到最快、最大限度地利用商品和能够帮助解决商品问题的有效商品。

只要你发现了，就和对方沟通，帮对方代售，或者给对方提供快销店的信息，以免耽误销售机会。

简短的总结

几个月的工作很忙，很有挑战性，很有总结性。简明扼要，我将自己的工作做简单总结：

从公司整体利益和大局出发，认真细致地履行店铺经理的职责；

努力平衡精英员工与普通员工、员工与门店、员工与企业、门店与客户、门店与企业之间的平衡；

尽力给企业带来效益。

总之，这就是我一直进行的“闭环思维”——，一个每天面对和不断审视的过程。

店长三个多月的工作很充实，很满足。在未来的工作中，我会更加严格要求自己，以谦逊和饱满的热情带领团队，为公司创造更高的价值，在这里畅谈自己的未来，期待更美好的明天！

中国药店

课程：

1.从6月24日到6月25日， 《生鲜品类如何经营》 ,通过比较行业数据，从生鲜产品的损耗控制、价格策略、促销策略、库存数据等方面进行分析。结合成熟门店的现场运营，挖掘出更多的提升空间，让生鲜产品赚更多的钱(广州)；

2.6月10日至6月11日，日本前711便利店培训部部长做了关于 《教你如何开一家盈利的便利店》 ,的讲座，将阐述2017年便利店的发展趋势、店铺运营管理等。而且真的帮你解决难题(武汉)！

戳"读了原文

"进入 《零售信息》 官方书店