【学习心得】微贷“贷”会动未来

3月8日参加了市行组织的小额信贷经验交流培训会，感触很深。通过几位同事的经验交流，我对小额信贷的认识提高到了一个新的高度。在这次经验交流中，不仅有简单的理论分析，还有通俗易懂的营销策略。既有严谨的思维交叉验证，也有情感营销。现在我分享我的个人感受如下：

一是加强培训，推进全员营销。小额信贷作为农村商业银行转型发展的重要载体，经过一两年的蓬勃发展，已经出现在农村商业银行的整体业务中，与存款、电力、银行、风险控制等指标同等重要。因此，我们应该增强所有员工的意识，将所有员工纳入小额信贷营销团队，并对他们进行培训。我们还应该要求所有员工实施小额信贷业务知识学习系统，并在实际操作中学习成为业务专家。

自二是善于学习，确保学以致用。,小额信贷业务开展以来，通过一系列不间断的培训和实际操作，小额信贷的核心是通过一系列交叉验证，不仅验证客户资产负债的真实性，而且通过科学的手段计算客户的偿债能力和第一还款来源。其他的，比如信用评级，只是敲门砖。所以在日常的学习和操作中，要善于围绕小额信贷的核心本质，比较总结不同的产品，为客户匹配合适的产品。

通过这次三是善动心思，发力线上业务。,疫情不难发现，各行各业都意识到流量控制给业务发展带来很大的限制，而其他银行间也在大力推广网上业务，推出了蚂蚁借贷、JD.COM金条等类似业务品种，不需要满足客户，不受空间限制。我们现有的手机银行可以实现贷款、转账、支付、生活支付等一系列金融服务，这就要求我们在未来的工作中要熟悉电商、银行等线上业务，进行套餐营销，培养客户习惯，打造一批忠诚的线上客户。

通过这次培训，我深深体会到，我们有一流的产品，但更需要一流的客户经理。在今后的工作中，我们不仅要努力提高业务能力，还要专注于建设一支支持行为单元的营销团队。通过团队的力量，促进小额贷款的蓬勃发展，帮助农村商业银行转型发展，确保小额贷款业务能够带动农村商业银行的美好未来。（房县农商行沙河支行 叶小伟）