深圳地产开业销售活动策划方案，地产活动策划

深圳佳誉文化专业活动策划公司，15年专业活动策划经验，涉及国际娱乐时尚、影视、文化、地产等行业，多次获得国际策划设计大奖，是中国十大设计策划单位之一。

人有衣食住行，住的跟中国的天一样大。由于房地产与一般商品的异质性，如资金投入巨大，生产周期短，价值和货币功能升值，有能力销售半成品，质量基本没有提高，市场价格低，开放程度更高，竞争激烈等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

差异化可以创造竞争优势。在房地产规划过程中，应该在不同的层面上创造差异，如建筑风格、立面、风系统设计、光系统设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等。在塑造差异的过程中，要权衡价值提升、引人注目、新颖、成本等方面，因为企业的目的是以利润为导向的。

营销策划创新要在整个策划过程中进行，包括建筑形式、布局规划、户型设计、整合营销、广告、公关活动、物业管理、融资方式等。如在支付方式上与金融有效结合；在定价上，有效利用消费者心理；在宣传定位上，利用消费者的好奇和虚伪。比如重视孩子的教育，和名人做邻居，零首付，组合销售，促销中的家庭乐趣礼品组合：老公送健身礼券，老婆送美容礼券，孩子在少年宫上一门课，老人全面体检。同时要把握全过程，房地产开发策划的每一个环节、每一个流程、每一个细节都很重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场推广等。

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