绩效考核的方法有哪些？

3:7绩效考核方法

“3:7”绩效考核方法：综合考核占30%，销售考核占70%。综合评估包括：公司规格、运营方式、市场份额、销售增长率等。其中70%提前按客观标准在基层考核，30%事后由领导考核。销售考核，按事前标准考核占70%，按考核调整占30%。后调整包括：受特殊事件影响的销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策等。

一个企业的成败，业绩的好坏，除了不可抗拒的因素，人是决定因素，事在人为。如何调动人的积极性？每个企业领导最关心的，绩效考核是与员工积极性密切相关的工作。企业制定的绩效考核标准是否合理，管理层对绩效考核的实施和控制是否公正准确，将直接影响一线销售人员的积极性；销售人员的积极性和表现会对企业的效益产生直接而重大的影响。因此，企业的决策者和管理者必须把握绩效考核的互动性特征，运用合理、科学的方法进行绩效考核。

企业考核的主要标准是销量。目标销量是否正确合理？这是首先遇到的问题。是基于人口，人均消费，人均收入吗？还是按去年的销量加平均增长率？比如目标销量是根据人均消费确定的，那么人口统计是否准确？这个地区有大量人口外出吗？移民数量多吗？

第二个问题，是基于简单的目标销量考核，还是综合考核标准？

第三个问题，最后的评估是基于事前标准还是事后标准？事实上，每种方法都有其局限性和不完善之处。企业应根据自身具体情况制定科学、准确、公平、合理的绩效考核标准。

绩效考核的结果一般以奖金的多少来体现，最好是激励与绩效考核结果相结合。虽然通过了30%的综合评价和两次30%的后评价调整，但既能刺激销售，又能避免一些不合理的偶然因素，尽量体现多劳多得。尽管如此，还是会有一些努力工作、付出很多的人才，但由于市场属于发展期、衰退期或目标销量不合理，他们的付出与回报不成正比，这是不公平的，影响了他们的工作积极性。如果绩效奖金之外还有一些个人奖项，比如：成长奖、创业奖、网络建设奖、市场秩序奖等。

532绩效评估模型

532绩效评估模型与足球比赛中的532阵型无关。它是目前国际上流行的一种绩效考核模式。之所以把模式命名为“532”，是因为实施方案的单位更适合按照“5”、“3”、“2”的比例分配个人、小团队、大团队的利益。

532绩效考核模型中的“532"’是指将单件商品的销售提成假设为“10"，其中个人获益部分为 “5”，小团队(个人所在部门或小组)获益部分为“3”，大团队(整个公司或事业部)获益部分为“2”；532绩效考核模型就是按照个人“5”，小团队 “3”，大团队“2”的比例对个人、部门、分公司进行考核的一种利益捆绑方案。