现在做个游戏项目的风险可太大了。

就拿开服来说，本该是游戏和玩家们高高兴兴的初见面，因为开发成本变高，买量回报变少，反而成了风险最高的环节。游戏还没动工的，得惦记着日新月异的质量标准。游戏差不多快做完的，又得准备着下场，和一堆质量伯仲之间的产品打一仗。

毕竟，开服要是没做好，也没几个游戏能在长线把自己熬出头。

风险有两个源头。第一个来自玩家那边，摆在眼前的产品五花八门，选择太多，迷你战争模拟器玩家也分不清哪个才是最适合自己的游戏。第二是厂商那边，手头的项目得做成精品，愈发细分，也意味着越来越多的资源会投进研发环节，剩下的那点，打包场收益低，打核心圈子难度也不小，左右不是。

但这也并不代表这事没解法。

就拿OPPO渠道来说，有题材小众、首发下载却破60万的君海网络《蚁族崛起》，有预约量轻松拿下1000万+的腾讯《英雄联盟手游》，还有仅用1个月，预约数就增长超1000%的网易《哈利波特：魔法觉醒》——无论上线前后，数据都能打。

OPPO游戏中心界面截图

深究原因，在我看来，它们除了质量过硬外，还存在另一个共性：产品有了好底子后，他们都选择和渠道做紧密合作，有针对性地深挖特定用户诉求。

而这个选择的背后，其实也藏了近两年传统渠道的变革。

01 困局的解法，或许就藏在渠道里

当时看到积木游戏网给到这几款游戏的渠道数据时，我总觉得有些蹊跷。

OPPO给人的印象一直是打下沉市场，用户量大，上限不高。而《蚁族崛起》等大小品类、新老IP的案例，按理来说，都算重度游戏，筛用户的能力很强。可最后，它们在OPPO渠道交出的成绩竟都不错，单是《蚁族崛起》的社区内容订阅就接近30万。

为什么会有这样的反差？本该水土不服的产品，却在这里表现良好？

首先是OPPO渠道的用户结构变了。其实早些时候，OPPO的定位便不局限在下沉市场。就拿2020年数据来对比，OPPO游戏中心今年的用户画像明显向着高端机型、年轻化、高学历化发展，其中18-30岁年轻用户数直接占到总用户数的50%以上，硕士及以上学历用户占比同比增长37%，变化激烈。

用户结构变了，渠道的运营策略也随之改变。从结果来看，游戏中心的MAU已经超过1亿，暑假期间的DAU同比增长超15%，尤为突出的是上半年的付费用户渗透率，同比去年增长了30%。高质量的游戏用户盘子扩大不少。

2021 OPPO开发者大会-游戏专场数据

变化之下，整个用户群体的游戏接受度抬高，玩法类型变广，往下细分。当然，伴随而来的还有一个不小的挑战：用户年轻了，审美上去了，他们追求的游戏品质自然不会低。玩家要求变了，就得想办法接住。

OPPO渠道更值得品味的地方是合作模式。在一系列案例中，它和游戏厂商联手，把打法拆得足够细，够针对，要招招都拿捏住渠道用户的特性。

就拿网易的《哈利波特：魔法觉醒》来说。游戏上线前后，OPPO游戏中心就围绕游戏IP，展开跟踪报道的资讯栏目，制作了游戏美术风格的评测，策划了UGC向的互动话题......如此种种，想方设法地刺激玩家对游戏的关注热情。光看当时游戏中心的试玩评测，就有超18万名玩家在围观内容，游戏上线后的热度至今不减。

OPPO游戏中心界面截图

再看君海的《蚁族崛起》。这游戏有些特别，它的底子是经典的SLG，可题材小众，挑了鲜少有人选的「蚂蚁」，而不是经典的中世纪、三国——意味着他们很难复用传统SLG的买量思路。

所以OPPO游戏中心联手君海，先做社区内容，做有趣味的用户教育，提炼题材内容，把战线拉长，最终转化出50万预约用户，游戏首发下载量破60万，是该游戏安卓全渠道新增第一。

OPPO渠道蚁族崛起界面截图

值得注意的是，他们不单能接中重度游戏，小游戏也做得出彩。今年7月-8月，OPPO小游戏上线了「夏日运动会」和「一见三年」的主题活动，整体曝光量破10亿，参与人次超1300万，带动平台游戏分发量860万——2019年春节一炮而红的《消灭病毒》，其实也是在OPPO的协助下产出的。