取代婚礼秀的最好方法是什么？童月之战随笔47

岳战随笔47丨 替代婚礼秀最好的方式是什么？

婚庆秀的本质就是做一个漂亮的婚礼给潜在客户看。

为什么这个招数越来越差？

一是现在大家想看到漂亮婚礼的方式太多了，坐在家里都能看遍全世界的好婚礼，已经满足了新人获取自己创意婚礼的需求，你主打你婚礼多么有创意，多么震撼，意义不大了。

二是婚礼秀能做的活动基本上也无法发吸引更多客户了，大城市的婚博会一年都有好几次，组委会带着商家基本上都在血拼了，客户也相信更优惠。小城市的各种商家随时都在做活动，太频繁就麻木了，也就不会相信你婚礼秀的优惠能有多优惠。

面对婚礼秀的失败，是否有更好的替代方案，答案是肯定的。

昨天说做婚庆秀是婚庆公司让用户下单的制造活动。

最好的婚礼秀就是你给新人举办的每一场婚礼，最最好的婚礼秀就是你给某个新人举办的最好那场婚礼。

因此，当你遇到你得到最多的婚礼时，你可能希望把这场婚礼当成一场婚礼表演。建议有以下几点：

1、每月都精选一场拿得出手的婚礼，和酒店提前沟通好，联合一起做“某某婚礼观摩团”的活动，你有更好的名字也行，这样你是不是就每月有足够好的方式邀请客人来观摩并参加活动签单。

2、和酒店配合好，提前准备好一个鱼骨式座位的会议大厅，准备好茶水，条件好就准备水果，不要有任何装饰（浪费钱）。有LED屏或者投影仪，这个非常重要，便于你们做酒店介绍或活动的开展。

3、到场要签到，重点来了，提前准备好类似于旅游团的肩贴，文案叫“某某婚礼观摩团”，比如“找我婚礼观摩团”，这是强调你婚庆公司的名字和主题，这个肩贴贴在每个观摩客人的肩上，原因是方便识别，避免观摩现场混乱。

4、大家都带肩贴，你脑补一下画面，一群人像来旅游一样，带着统一的肩贴，这对你公司是多么好的宣传，最重要的是酒店该场婚礼新人邀请的嘉宾看着具有观摩团，这新人和父母是不是特别有面子。

5、当然有些客人特别注重隐私，必须要提前和客人说好，不能搞突袭，最重要要事先签一份协议，协议的目的是避免你觉得可能会发生的麻烦，比如肖像权。

6、观摩时间不需要太长，半小时内结束观摩，结束后就邀请大家去会议室交流，重点来了，能否签单就在于，本场婚礼的策划师可以分享创意灵感，让客人更好理解你公司对婚礼的用心程度。最重要的是接下来的会销环节，这方面你应该比我更专业了，我只说一点：将从众效应一干到底。

7、这次会销的结束时间一定要赶在婚礼仪式开始前结束，为什么呢？这就算是你送给观摩团客人最后的惊喜，因为你要相信整个婚礼仪式一定会给所有潜在客人带来真实的感动。

感动，没错。就算你今天没签单，回去跟进也差不多。这和逛宜家是一样的感觉。1元钱就能买到的冰淇淋，宜家带给你的服务或感受，都是美好的。

这就是所谓的“峰端定律”。去百度一下。

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