分销渠道案例(分销渠道扁平化的案例)
齐博微配案例:多渠道拓展客户,引领枸杞产业走向世界
2018中国宁夏枸杞推广大会在泰国曼谷举行,早康枸杞受邀出席,引领枸杞产业走向世界。
据悉,早康枸杞生产的速冻鲜枸杞、液态枸杞、干枸杞,通过天猫、JD.COM、微信商城等线上渠道和线下超市,销往全国30多个省、市、自治区,并出口英、日、美、澳、欧盟等多个国家和地区。
早康枸杞有限公司成立于1999年,是中国集枸杞种植、加工、销售为一体的大型民营企业,国家农业产业化重点龙头企业。早康商标荣获中国驰名商标。
作为枸杞产业的标杆企业,早康枸杞对于自身的销售模式和未来规划也有着明确的目标和方向,紧跟互联网大潮,入驻天猫、京东等多个大型电商平台的同时,开拓社交分销渠道,搭建微分销商城,用直营+分销的方式,高效利用流量,做好客户维护。
早康枸杞之所以能引领枸杞产业走出国门,出口到多个国家和地区,离不开其多渠道拓展客户和品牌影响力。早康枸杞经过与启博微商两年多的合作,不断获得客户,并通过各种营销方式进行交易,已成为不可或缺的在线销售渠道之一。
1“无中间商赚差价”
早康枸杞微商城以
2单品向多个方向延伸
显然,早康枸杞商城的主要商品是枸杞,但单一的枸杞无法吸引更多的客户购买,不利于企业在营销和运营上更快发展。因此早康枸杞以枸杞为核心,延伸出蜂蜜、红糖、酵素等几大类兼具营销价值和用户需求的枸杞产品,以提高用户的回购率,激发潜在用户的购买欲望。
3营销工具的合理使用
齐博微配系统的亮点之一在于其极其丰富的营销工具,满足企业在营销、引流、客户延伸、吸粉等方面的需求。早康枸杞综合考虑商城的运营,不定时推出几个营销活动,用来增加商城的销量,维持粉丝用户,提高用户粘性。
即将到来的中秋营销,是商家营销的必需品。早康枸杞抓住用户节日送礼需求,用简单粗暴的打折方式刺激顾客购买。
另外,早康枸杞会不定期选择几款特色商品作为秒杀商品,以9.9的低价与客户形成互动,维护好客户关系,赢得良好口碑。
4知识、科普等内容操作
对于一些对枸杞了解不够的用户来说,再好的枸杞产品也无法激发他们的购买兴趣。因此,枸杞相关知识的普及和客户的反馈是重要的科普渠道。
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早康枸杞表示,未来将始终以发展宁夏枸杞产业为己任,通过多渠道营销打造中国枸杞产业最具影响力和竞争力的品牌,为消费者提供最安全、最放心的良心枸杞。