分销渠道案例(分销渠道扁平化的案例)

齐博微配案例：多渠道拓展客户，引领枸杞产业走向世界

2018中国宁夏枸杞推广大会在泰国曼谷举行，早康枸杞受邀出席，引领枸杞产业走向世界。

据悉，早康枸杞生产的速冻鲜枸杞、液态枸杞、干枸杞，通过天猫、JD.COM、微信商城等线上渠道和线下超市，销往全国30多个省、市、自治区，并出口英、日、美、澳、欧盟等多个国家和地区。

早康枸杞有限公司成立于1999年，是中国集枸杞种植、加工、销售为一体的大型民营企业，国家农业产业化重点龙头企业。早康商标荣获中国驰名商标。

作为枸杞产业的标杆企业，早康枸杞对于自身的销售模式和未来规划也有着明确的目标和方向，紧跟互联网大潮，入驻天猫、京东等多个大型电商平台的同时，开拓社交分销渠道，搭建微分销商城，用直营+分销的方式，高效利用流量，做好客户维护。

早康枸杞之所以能引领枸杞产业走出国门，出口到多个国家和地区，离不开其多渠道拓展客户和品牌影响力。早康枸杞经过与启博微商两年多的合作，不断获得客户，并通过各种营销方式进行交易，已成为不可或缺的在线销售渠道之一。

1“无中间商赚差价”

早康枸杞微商城以

2单品向多个方向延伸

显然，早康枸杞商城的主要商品是枸杞，但单一的枸杞无法吸引更多的客户购买，不利于企业在营销和运营上更快发展。因此早康枸杞以枸杞为核心，延伸出蜂蜜、红糖、酵素等几大类兼具营销价值和用户需求的枸杞产品，以提高用户的回购率，激发潜在用户的购买欲望。

3营销工具的合理使用

齐博微配系统的亮点之一在于其极其丰富的营销工具，满足企业在营销、引流、客户延伸、吸粉等方面的需求。早康枸杞综合考虑商城的运营，不定时推出几个营销活动，用来增加商城的销量，维持粉丝用户，提高用户粘性。

即将到来的中秋营销，是商家营销的必需品。早康枸杞抓住用户节日送礼需求，用简单粗暴的打折方式刺激顾客购买。

另外，早康枸杞会不定期选择几款特色商品作为秒杀商品，以9.9的低价与客户形成互动，维护好客户关系，赢得良好口碑。

4知识、科普等内容操作

对于一些对枸杞了解不够的用户来说，再好的枸杞产品也无法激发他们的购买兴趣。因此，枸杞相关知识的普及和客户的反馈是重要的科普渠道。

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早康枸杞表示，未来将始终以发展宁夏枸杞产业为己任，通过多渠道营销打造中国枸杞产业最具影响力和竞争力的品牌，为消费者提供最安全、最放心的良心枸杞。