Lazada和Shopee哪个好做？老司机讲述入坑经历

作为一位东南亚卖家，很早之前我就看准了东南亚市场的潜力，所以从2017-2018年我就开始搭建团队，起步做东南亚跨境电商，我算是圈内的第一批“吃螃蟹”的人了，所以经常有人会问我，东南亚有Lazada，Shopee两个平台，你做的是哪一个呢？坦白讲，刚开始我也不确定哪个平台好、出单快，所以保险起见，我两个平台都做。同样的产品，同样的店铺装修，只是分别在两个平台上架。就这样，我的小团队大概坚持了两年，最终在2020年6月份左右退出Lazada，只保留了Shopee店铺。 到这里，我简单总结一下团队做出这个决定的综合考量。 从平台成绩来看，Lazada的店铺月均销售量基本维持在$2K左右，Shopee大概在$5K左右，比Lazada高出不少，而这里也会透露出很多背后的原因。从运营感受来讲，Lazada的小二比较强势，所以运营平台完全只能靠自己摸索，这也会在隐形过程中影响店铺的销售表现。另外，Lazada的客服响应比较慢，不能及时地帮助我们卖家解决问题，导致我们常常因为不清楚运营规则，而造成订单损失。2020年遇到了疫情，我的团队人力、各方面成本规划也有限，于是最后我们打算二选其一，关闭了Lazada的店，打算专心做Shopee。   还有很明显的一个点，是流量。做电商生意的人都知道流量的可贵，跨境电商万变不离其宗，流量同样也是运营的基石。除了要有自己店铺的流量池，平台的流量更关键。从2019年开始，Shopee一直就是东南亚购物类App月活量、下载量、使用时长的第一，因此对平台的市场占有率表现，我们更放心。Shopee的运营经理会在不同时期提供给我们提供运营建议，帮助我利用平台营销工具，提高转化率。 也是因为流量的优势，去年上半年虽然遭遇疫情影响，但是我们的Shopee店铺复苏很快。到了下半年，我们也跟着平台一起迎来11.11、12.12的大促爆发期。如果我记得没错的话，官方公布的11.11大促当天Shopee平台售出的商品就达到了2亿件，12.12大促0点后仅24分钟就售出1200万件商品，最高一分钟内售出100万件，跨境新卖家单量达平日的15倍。其实大促后，我们跨境圈子里聊起，不少卖家还超过了15倍。值得一提的是，我的Shopee店铺也在这两次大促中出了5万单。 除了流量带来的平台优势之外，Shopee在政策扶持方面也比Lazada来的更加实惠。比如早期疫情阶段，Shopee跨境为入驻卖家推出了一个“开源节流”政策，就是网站会通过一些活动推广等方式来引流，从而提升卖家的订单量。并且还降低了佣金、降低物流支出、减免活动费用，让卖家在非常时期多赚少花，可以说是最大程度的帮助跨境卖家了。另外，还有大促激励计划、阳光普照激励计划等，这里我就不一一细说了，反正可以说是在疫情期间举平台之力帮助中小卖家快速复苏。 做电商这么多年，谈不上有多成功，但也算是做的不错。说实话，Shopee店铺之所以能做起来，不是因为我有多厉害，而是我抓住了一个好的机会，因为现在的Shopee就像六七年前的淘宝一样，机会很大！如果这个时候，有人想创业尝试跨境电商的朋友们，个人还是比较推荐Shopee平台的，因为这几年Shopee发展太迅速了，现在上车还不晚，赶紧入驻抢占先机。