东南亚电商市场背景 ●互联网用户数量快速增长：2020年东南亚新增互联网用户达到4000万，用户总数超过4亿，70%的人口实现了在线转移; ●整体电商规模再次提升：2020年东南亚整体电商规模达到620亿美元，同比增长63%。2025年预期市场规模也再次上调12%，预计达到1720亿美元; ●东盟已成为中国最大的贸易伙伴：根据海关总署数据，2020年中国对东盟进出口为4.74万亿元。自第一季度以来，东盟一直是中国最大的贸易伙伴，并持续到2020年全年。新签署的《区域全面经济伙伴关系协定》 (RCEP)为中国与东南亚的跨境贸易带来了巨大的发展机遇。 我们先来看看这两个平台的背景： Shopee Shopee属于母公司Sea。Sea(原Garena)是东南亚和台湾地区的互联网企业。 Sea于2009年在新加坡成立，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国和台湾地区。Sea于2017年10月在纽约证券交易所上市，是第一家在纽约证券交易所上市的东南亚互联网公司。腾讯在Sea IPO前夕作为战略投资者一举成为第一大股东，其份额被披露，占比39.7%。 2015年，Shopee作为Sea下的电子商务商业平台在新加坡成立，随后扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾。 2016年，Shopee进入中国，总部设在深圳，全面开放中国跨境业务。 2017年9月，Shopee在上海设立跨境业务办事处，全面启动华东地区卖家招聘工作。 2017年，Shopee成立了Shopee Mall。 2019年7月，Shopee推出Shopee一店通(简称SIP)服务，为卖家提供东南亚跨境电商一站式解决方案。卖家在七个Shopee站点中的一个站点开店后，也可以同时在其他站点开店。 2019年10月，Shopee推出了其巴西网站。 Lazada 2012年3月，Lazada成立，总部设在新加坡。 2015年，Lazada活跃用户1040万，订单470万，交易1900万。 2017年6月，阿里巴巴增持Lazada集团股份至83%左右。 2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布将向东南亚最大的电子商务平台Lazada追加投资20亿美元，用于其在东南亚的业务拓展。蚂蚁金服集团董事长彭磊将出任Lazada的CEO，前CEO比特纳将出任高级顾问职务。 2020年6月26日，东南亚大型电商公司Lazada宣布任命春丽为Lazada集团CEO。 一、平台背景差异 1.这两个平台都是在东南亚本土应运而生的，并不是资本导向的结果。 2.目前两个平台都是资本运营，从资本安全性来说都是相对安全的。 3.Shopee多了一个台湾省和巴西市场。 4.Lazada一个账号覆盖6个国家站点，Shopee通过一站式服务上线后开始覆盖整个站点。 5.从阿里和腾讯在国内电商领域的经验来看，无论是技术还是电商布局，阿里都更胜一筹。 二、流量差异 Lazada的移动购物应用程序在菲律宾，马来西亚，泰国和新加坡的平均月平均用户数(MAU)最高。 Shopee在越南MAU中排名第一，在印尼、菲律宾、马来西亚、泰国排名第二，在新加坡排名第三。 三、品牌差异 体现在品牌、产品和定价策略、用户定位、物流系统等方面的差异。 从品牌战略来看，Shopee更倾向于个人店铺模式，产品和价格优势更加突出。 Lazada倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌。 四、定价策略 在产品和定价策略上，Shopee采用的是本土化的商品店铺模式，而“秒杀”和“闪购”等大流量、高转化的促销形式深受喜爱。除越南外，商品的最高折扣可达95%。 Lazada采用全球精选模式，Lazada的同类产品价格普遍高于Shopee，通过有针对性的“折扣”刺激消费，营造“品牌低价”的氛围。 五、用户定位 从用户定位来看，Shopee利用渠道价格优势，采取薄利多销的“打法”，切入东南亚中低收入消费者; Lazada针对东南亚中高端消费群体，通过产品分层定价，利润普遍较高; 六、物流体系 Shopee为跨境业务搭建了自己的物流服务系统SLS，配送价格比市场价低30%左右。 Lazada在6个国家自建仓库，与邮政、菜鸟合作，实现终端配送72小时配送。 腾讯和阿里巴巴一直是竞争合作关系。从市场布局来看，Shopee和Lazada是市场分割后形成的竞争关系;从平台的整体运营战略来看，Shopee更像中国的淘宝，而Lazada更像天猫。从品牌资源聚合的角度来看，目前Lazada总体上要好于shopee，但shopee这几年一直在放大社交和游戏属性，未来孰强孰弱很难判断。 就卖家而言，后台操作的难易程度和单个国家站点的市场把握，Shopee明显优于Lazada。 两个平台加在一起，已经瓜分了东南亚70%的市场份额，现在还处于引流平台阶段，无论选择哪一个，都不会错。 希望可以帮助到准备布局东南亚电商市场的你。