就跨境平台而言，东南亚这两年赚足的风头，确实现在跨境电商风口一个在东南亚，一个在非洲市场。鉴于东南亚属于新兴市场，不少商家进入担心产品不好卖；担心市场容量；通常会优先选择平台已经在做且体量不错的产品来切入。殊不知与其在“红海类目血战，不如在蓝海类目沉淀”。 大家都知道东南亚制造业不发达，也就是近几年不少大品牌为了降低制造成本，工厂搬迁至越南，缅甸等东南亚国家。但是手工制品在东南亚尤为突出。 今天给大家分享一个Lazada平台潜在蓝海类目：服装辅料—蕾丝花边 以上数据均为菲律宾站点一个店铺的产品，店铺一共有160个单品，动销率高达100%，也就是说上架的每款产品都有在卖动。整个店铺产品结构为了几种类型：衣服补丁贴花，婚纱礼服贴花，亮片钉珠，均为服装周边辅料产品。该类产品：无产品质量尺码纠纷，退货率少且可控，平均购买客单价高（人均多件购买多），重点是行业目前可竞争的商家极其少，如果你是该类产品工厂或者是不知道拿货卖家这类产品为最佳，做起来省心省时省力。 为什么这类产品在东南亚当地好卖呢？无外乎以下2种原因： 1.目前东南亚电商渗透率不到5%，在疫情之前，大多数消费者更多线下购买为主。又鉴于东南亚各国风俗习惯跟消费差异化大，所以服装款式在符合当地风俗的基础上，加以更多改动以此来迎合消费者的需求。 2.局限于消费能力，我们都知道东南亚相对其他地区购买能力相对较弱，不少商家会以低价采购辅料自己手工缝制。辅料的成本远远低于成品的价格。