做好跨境电商是就是一个不断适应市场、积累选品经验的过程，对于经营Lazada店铺的新卖家来说，产品的关键是要精，而不是多。如果想要依靠大面积铺货来带动店铺销量，除非你选择的产品有很大的市场需求才有可能爆单。当然，这并不是说铺货不好，只是这种模式适合前期的市场调查。 因此，适当的选品过程是一项重要的核心技能。作为Lazada平台的卖家，是不是每次遇到巅峰流量，都会觉得手足无措呢?没关系，下面华品出海就来说说在Lazada卖货选品时应该考虑的那些事。 东南亚消费市场分析 根据谷歌和淡马锡2016年的一份报告，预计到2025年，东南亚的电商市场将达到880亿美元左右。Lazada平台的主要市场是东南亚，可以概括为以下五个特点： 高度依赖移动设备 在东南亚，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入了移动设备阶段。所以东南亚网民对手机等移动设备的依赖程度越来越高，电商消费场景也越来越碎片化。 人口年轻，消费巨大 与其他地区相比，东南亚人口结构更年轻，40岁以下人口占总人口的70%。此外，中产阶级的人口也在快速增长，消费者数量庞大，潜力巨大。 线下零售市场不景气 在岛屿较多的国家，如印尼，由于印尼有1.7万个岛屿，物流成本约占印尼GDP的四分之一，这为跨境电子商务产业的发展带来了机遇。 消费习惯仍需培养 与发达国家相比，东南亚市场的消费者整体知识文化水平较低，上网设备相对落后，接触互联网的时间相对较短。因此，仍然需要一定的市场教育来培养消费者的在线消费习惯。 民族宗教色彩浓厚 在东南亚，不同国家和民族的消费者在信仰、文化甚至消费习惯上存在显著差异。作为电商卖家，对于不同的民族节日要有不同的营销重点，要遵守相关的宗教文化禁忌。 Lazada选品四大原则 新人卖家在选品很容易走偏，其实从选品的角度来看，产品质量都是有好有坏的。关键是掌握选品技巧，尽可能避免宣导不好的产品，所以可以遵循Lazada的四个选品原则： 1.利润丰厚，复购率高 想要盈利，就要选择盈利的产品。那么，为什么要选择回购率高的产品呢?简单来说，重复购买率越高，消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。粉丝用户对产品价值毋庸置疑，提高用户对产品的价值和贡献度是运营的核心。 2.产品体积小，重量轻 大件产品的购买成本通常比轻小产品高，卖家投入的成本也就高。对于小卖家来说，低成本的试错是比较好的方法。因为如果产品到最后滞销，卖家如果选择丢弃，也不会损失太多。 3.市场对产品的需求很大 选择产品的第一步是要清楚产品该卖给谁，产品的目标消费群体是否是最舍得花钱也是最容易花钱的。如果是的话，产品的选择就走对了第一步，但不意味着就可以因此而确定产品。 还需要考虑产品选择的第二个基本原则：分析产品利益点在消费者心目中的迫切性，然后选择合适的产品。 4.简单易操作的产品 简单来说，至少可以从两个方面来理解：第一是满足用户核心需求，忽略非核心需求。第二就是容易操作。 做好核心需求，有些用户可能会离开，但也有部分用户会留下，而如果没有满足核心需求，所有的用户都会离开。 选择简单易操作的产品，可以满足抓住客户的核心需求，起码可以保证一部分客户留下来，这样就不至于卖不出货了。 牢记这四项选品标准是走向成功的第一步。如果新人卖家在选品上还是没有方向，可以参考Lazada平台的特点。Lazada走品牌路线。在这个平台上，销量高的产品40%是日用品，35%是电子商品，10%是时尚商品，65%是年轻女性消费者。 根据这些，结合Lazada平台上其他大卖家店铺热卖产品的特点，想必新人卖家也应该知道如何选品或者，去大卖场找自己正在开发的新产品，这样的产品也是很值得去跟卖的。 选品时应该注意什么 在选择产品之前，请确认您要销售的产品的类别和品类。建议优先选择自己熟悉的产品，或者周边货源，热门平台，Google趋势选择推荐，节假日，季节性需求。分类选择可以从网站和子网站的全部功能中选择。季节选择最好提前2到3个月。 确定类别后，我们需要知道每个平台的增量产品，也就是销量高、评价低的产品。比如对最近一个月内上传的销量在100件以上的产品要了解。对于各种平台上受欢迎的产品，卖家可以在Lazada上对竞争产品进行研究，看看有多少公司在销售类似的产品，有多少公司每月销售的产品超过100件。 我们需要和供应商协商，热门产品在其他平台上是否有本地化的空间，比如增加一些宗教和节日元素。还可以利用谷歌关键词工具，如查看热门长尾词下的一些产品，再从中去寻找热门产品，寻找自己的商机。 选择产品的方式有很多。但是，无论选择哪一个，都要选择有质量有数量的产品。除了保持每天更新5到10个产品的速度外，新产品的质量也要控制好。在lazada如果你想快速出单，必须是精选的产品，上传频繁，物美价廉。