做电商的朋友都知道，Lazada是东南亚跨境电商行业非常具有潜力的平台，而阿里接手Lazada更像是一剂强心针，让我们对Lazada未来的发展充满信心。相比跨境电商平台，Lazada又有哪些优势呢?阿里为什么要花重金来打造这个平台呢?下面就来讲讲Lazada平台的特点以及优势! 1.势头强劲 Lazada专注于印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡和越南。 拥有国家电商一半的资源，正在迅速适应互联网。 东南亚网络销售市场潜力巨大，到2025年东南亚网络经济将突破3000亿美元。去年上半年，Lazada的年活跃用户超过5000万，在东南亚市场的电商应用中排名第一。 在过去的四个季度里，Lazada的整体订单以三位数的速度快速增长，并在东南亚市场继续增长。 2.体系 Lazada严格规范入驻商户的行为，为整个平台的可持续发展提供土壤，拥有完善的商户培训体系。 Lazada一直非常重视平台的管理，包括对商家的培训措施。 每个商家在进入前都需要了解基础的规范，这也保障了消费者和优质商家的权利。 同时，Lazada在成长路径、工具授权、培训指导、服务支持四个方面为企业孵化和成长提供服务和支持。 3.对商家友好 Lazada最值得一提的是，平台有相对完善的入驻业务保障体系。 相比某些平台对买家的偏向，Lazada只能在产品描述不一致、邮寄量少、邮寄错误、损坏的情况下接受消费者的退货和退款。 此外，结算商家获得的产品订单经过平台严格测试，这些订单可以直接发货。 商家发货时，如果消费者已经在Lazada平台上付款，可以有效降低商家面临的资金风险。 4.模式 很多卖家如果有做过店铺的肯定懂得淘宝、速卖通的交易模式。 花大量时间、雇许多客服没完没了地去跟每一个客户闲聊呢?让人崩溃。毕竟奇葩买家真的太多了。 Lazada简单多了。顾客下单，卖家发货，货到付款。 不需要和用户直接沟通，真的节省了很多时间和人力成本。能够有更多的时间打理店铺。 运营 在所有跨境平台中，东南亚跨境电商两大新兴平台Lazada和Shopee发展势头强劲，潜力巨大，卖家数量增长迅速。 东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。 1.概况 目前，国内互联网巨头阿里巴巴和腾讯已经对这两个平台进行了投资。 东南亚市场已陆续布局。两个平台的发展相比现在还没有爆发，相信在未来几年内会爆发，成为跨境电商行业的主流平台之一。 其Lazada平台是东南亚巨头之一。 总部设在新加坡，覆盖东南亚六个国家，包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南，消费者约5亿。阿里持有83%的股份，并在深圳设立了办事处。 Lazada走品牌路线，适合在海外打造自己的品牌。Lazada的产品40%是日用品，35%是电子商品，10%是时尚商品，65%的平台用户是年轻女性，产品价格多为2-18美元。 2.如何去运营 (1)平台规则 在平台上运营必须遵守平台的规则，否则很容易掉坑，走弯路，收到平台的警告，被平台标记。 销售者必须销售全新、合法授权的产品或自产产品，不得销售二手产品、法律禁止的产品、食品、保健品、未经授权的产品、宣扬暴力或种族主义、煽动仇恨或违反当地宗教信仰的产品。 (2)平台操作 后台操作如何操作，如何报名活动，以及物流，定价，选品，营销等。 以便后期能够管理后台，快速上传产品，报名参加活动，制定营销计划和利用后台工具 (3)选品 了解东南亚跨境电商市场和当地最畅销的产品，因为东南亚包括六个国家。每个国家的消费习惯和消费需求不同，需要分析相应的市场，进行选品和营销，从一个站点慢慢拓展。 选品模式：选品可以通过主站进行。官方建议，核心点是选择同类不同型号，研究更多买家的需求。 站内可以选择：主搜关键词选品，类别选品，平台活动选品，Feed选品和市场价格选品。 站外可以选择：谷歌趋势选品，社交网络选品，同类型平台选品，和外贸爆款选品。 (4)定价 新卖家需要了解Lazada的成本定价方法，以防计算不清，导致一系列营销预算不足，利润不足造成亏损。 Lazada产品价格=成本+国内运费1+国内运费2+干线运费+佣金+平台支付费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。 可以根据自己的情况上下浮动。 (5)创造爆炸性思维 Lazada官方表示，电商有28条法则，店铺80%的流量是由20%的产品带来的。 所以，为了打造爆款，可以先全力打造明星产品，突出价格优势，让产品快速曝光。可以是大众产品，也可以是差异化产品，并且通过好评提升转化率。