参加展会，对参展公司来说，从展位的预定，到展台的设计和搭建，参展人员的安排等，都是一笔不小的花费。
　　
　　那参加汽车展览会公司能获得什么好处呢？
　　
　　有的企业可能会觉得，参展只是行业大party，社交需要嘛，混个熟脸，看到同行都来搭台唱戏，自己怎么也得占一个位置啊……
　　
　　其实，这也意味着，这些参展是没有明确目的的参展，将展会从一项投资，变成了一项花费。
　　
　　为了改变这种固化思维，我们要从营销战略的角度，来重新审视参展的好处。
　　
　　1.广告宣传
　　
　　展会是立体的广告，宣传方式多、观众感觉全面、宣传效果好。能树立和宣传企业形象，提高企业和品牌知名度。
　　
　　2.建立关系
　　
　　低成本接触客户。调查显示，展会接触客户的平均成本，仅为其它接触方式的40%。
　　
　　结识潜在客户。接触到的潜在意向客户，比6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多。而且都是高质量的、精准的、有近期采购计划的客户，不然不会费精力大老远跑去看展。面对面地与潜在客户交流，能快速建立稳定的客户关系。
　　
　　融洽客户关系。能热情招待，发放产品最新资料、公司赠品等给客户。面对面交谈产生的信任感，是互联网交流不能比的。交流中，若客户需要更多的产品信息或者解决方案，甚至提出自己个性化的要求，能更好地解答。
　　
　　3.调研信息
　　
　　展会本身就能比较全面地反映行业现状和发展趋势。
　　
　　市场调研。如企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可在展会上向参观者进行调查，了解客户对价格、功能、质量和服务上的要求。并让客户试用产品和感受服务。销售员能带产品上门进行演示的机会很少。展会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
　　
　　信息交换。同行的信息、同行上下游的信息、供应商的市场信息等，都能在展会上得到充分的交换和了解。
　　
　　竞争分析。通过与客户交谈，以及对同行竞争对手参展产品、价格、营销战略等观察，来重新定位自己的公司和产品，制定自身近期和长期规划。与竞争对手同台竞技，也能取长补短。让参观者利用这个机会，对各参展商进行比较，让参展商得以展示自身特点。
　　
　　4、节省时间
　　
　　在展会接触客户后，企业的后继工作量较少，平均只需给客户打1.8个电话，就能达成交易。而传统销售方式，却需要7.8个电话才能完成。同时，客户因参展而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要企业再跟进。
　　
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