家电节之前的推广效果降低，子行业有商机

摘要：随着在线电子商务平台推广活动的增多，春节促销对家电行业的推广效果正在下降。目前中国经济下行压力大，整体国内市场相对饱和。所以2019年春节促销很难火爆，但在新品类市场、三四线城市市场、高端产品市场还是有商机的。

新年伊始，随着春节的临近，家电商家将开始新一轮的促销活动。虽然春节作为一个重要的推广节点，在家电销售史上发挥了巨大的作用。但是随着线上电商平台推广节日的增多，消费者不用特意在春节期间购买家电，就可以整天待在家里，享受难得的节日生活。所以春节促销的作用是递减的。同时，经过多年的经济发展，中国居民的消费能力不断提高，家电普及率达到较高水平，整个行业的新需求空间较小，这也在一定程度上制约了春节促销的作用。

图1。2018年春节中国家电市场零售促销

数据奥维云网络，核磁共振成像

2018年以来，中国经济下行压力很大。由于负债率高，国内整体市场相对饱和，居民消费意愿不强。所以2019年春节促销很难火爆，但在一些细分行业还是有商机的。

首先，大部分家电都处于成长期后期和成熟期，甚至有些产品已经进入了衰退期。因此，整个家电行业处于相对饱和状态，市场增长空间小，增长动力不足。由于冰箱和洗衣机的平均家庭数量接近一台，很难继续挖掘市场潜力。但有些子行业还是有很好的发展前景的，比如洗碗机、扫地机器人、按摩椅等新兴品类。随着生活水平的不断提高，消费者对类似可选消费品的需求逐渐受到刺激，因此这些产品的知名度近年来不断提高。因为他们处于起步阶段，销售基数低，需求激增让他们保持高速增长。

图2。四大家电月产量趋势图

数据行业在线，核磁共振成像

其次，虽然整个市场的饱和度比较高，但是三四线城市的购买需求在不断提升整个行业的拉动效应。因为三四线城市的消费能力比一二线城市差，家电普及率明显比二线城市小，市场空间大。随着居民收入的不断提高，三四线城市居民的可支配收入也相应增加，因此对家用电器的需求越来越大。目前，JD.COM、苏宁等大型商场已经在这些城市布局门店，方便消费者购买，同时也挖掘了新的增长点。

最后，在整体市场规模减弱甚至略有萎缩的同时，高端产品销量逆势增长，产品结构发生变化。比如空调产品中变频、节能、智能化的份额增加，冰箱中的法式、十字型成为结构升级的主力军，彩电中的OLED电视保持了良好的增长态势。随着80后、90后成为消费主力军，不像60后、70后更注重享受生活，对产品性能要求更高，愿意花更多的钱享受更好的服务。虽然今年的消费可能会因大环境的不景气而受到抑制，但产品结构升级的趋势不会改变，高端产品市场的需求仍在改善。

因此，新兴品类市场、三四线城市市场和高端产品市场

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