“如何制定企业营销计划”

1、营销目标

营销目标是什么：是指公司在之前目标任务的基础上，想要达到的具体目标

即在营销计划实施过程中，达到经济效益目标：卖出几万件，预计毛利几万元，达到多少市场份额

2、营销策略(具体营销计划)

(1)营销目的，企业应注重以下几个方面：

通过强有力的广告活动顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略

把产品的主要消费群体作为产品的营销重点；建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

产品策略：通过对以往产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，取得最佳效果

产品定位。产品市场定位的关键是找到客户心目中的空缺，让产品快速启动市场

产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应该有完善的产品质量保证体系

产品品牌。为了形成一定的知名度和美誉度，建立消费者眼中的知名品牌，必须要有强烈的品牌创造意识

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者并让消费者满意的包装策略

产品和服务。策划中注重产品服务模式和服务质量的改进和提高

价格策略。这里只强调几个普遍原则：

放大批发和零售的区别，调动批发商和中间商的积极性；给予适当的折扣，鼓励更多的购买；在成本的基础上，以同类产品的价格为参考。使产品价格更具竞争力

如果企业把产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定

销售渠道。产品目前的销售渠道状况如何，销售渠道拓展有什么计划？采取一些切实可行的政策来鼓励中间商和代理商的销售热情或制定适当的激励政策

广告

一、原则：服从公司整体营销战略，树立产品形象，同时注重树立公司形象

长远：广告产品的个性不要改变，要变成多功能。消费者不会知道产品，但会让老客户感到陌生。因此，一致的广告应该在一定的时间内推出

推广：在选择多样式广告媒体的同时，注意宣传效果好的方式；配合不定期的促销活动，把握适当的时机，及时灵活的开展，如公司重大节日、纪念活动等。

B.实施步骤可以通过以下方式进行：在策划期前期推出产品形象广告；销售结束后，招聘代理广告将适时推出

节假日和重大活动前投放促销广告；抓住机会开展公关活动，联系消费者；积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

具体行动计划。

根据规划期内各时间段的特点，推出各种具体的行动计划。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活

也要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。尤其是在旺季要注重季节性产品和营销重点，抓住旺季的营销优势

3.规划计划的成本预算

这一部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是以较少的投入获得最佳的效果

这里不详细讨论成本预算方法，企业可以根据经验进行具体分析和制定。

4.方案调整。