财务经理必须掌握的营销策略

财务经理在日常工作中会遇到这样的情况：

你说的所有产品都差不多，但你看不出有什么不同。

这就是结果。为什么不推荐我做市场第一呢？

你一定有使命。你把这个推荐给任何来的人。

对不起，我对你的产品不感兴趣。

为了缓解大家的问题，蔡特意准备了各种技巧向客户介绍产品，希望能帮助你更好的引起客户的兴趣，让客户有兴趣了解产品。

消除不信任

客户的微信和短信每天被无数条信息轰炸，只会让客户觉得不可信。所有给他推荐产品的人都会觉得“你不就是想赚我的钱吗？”

但是，作为一个财务经理，相对于其他行业的销售，我们最大的优势在于，我们的推荐不是单纯的消费，而是有助于客户终身资产规划的金融服务。简而言之：我们有可能帮助我们的客户维护和增加他们的资产！

所以，遇到客户时，不要急着推销产品，这样只会加深对客户的不信任。从闲聊的角度来说，先了解客户的背景和需求，这样才能更好的对症下药！

基金适合什么样的客户推荐？

有一定的投资基础。比如之前投资过股票、基金等的客户。

资金时间要求灵活，从中期到长期不等。如果客户的资金只能短期投资，那么理财产品可能更适合客户(考虑手续费因素)。

我对市场前景有自己的想法。

资产配置客户。

建立产品信心

如果不建立对自己产品的信任，怎么传递给投资者？建立产品信心，可以多了解产品资料，领悟产品经理的讲课内容，逐步完成从认知到陌生的过程。抓住产品的核心优势和卖点，充分了解产品，说服力自然提高。

提前做好功课

你需要在面试前做好功课。主要包括：

1。了解客户背景、资产状况、投资经历、禁忌。

2.筛选出所有适合客户的产品计划，并按照推荐的顺序排列。

3.熟悉产品介绍中常见的问题，客户一问就脱口而出，比如产品费率、购买方式、赎回到达时间、开放时间、产品类型、基金经理等。客户求助时避免咨询其他同事，专业的客户经理更容易被信任。

4、对宏观市场有自己的看法，能更容易地与有经验的客户沟通。

唤起语言情感

语言需要训练。当声音开始变得平静时，说话的强度自然增加。在这之前，你可以试着抑扬顿挫。如果赶时间，可以提醒自己说慢点。情感语言可以感染人。掌握语言的热情很容易传递给客户。

站在客户的角度

同理心是说服销售的源泉，首先考虑客户想要什么。比如客户能够承担风险，重视产品回报，就可以推荐股票型基金。如果客户想投资长期稳定的产品，债券基金可能更合适。如果他们想管理现金资产，那么理财产品和货币基金是更好的选择。站在客户的角度说话自然有说服力。

学会倾听客户的意见

在向客户介绍产品时，有意见和疑问的客户比沉默的客户对产品更感兴趣。如果你发现客户在介绍产品的过程中一直心不在焉，一言不发，你应该主动询问客户对理财的看法。产品有什么问题吗？并且如果客户对产品有疑问，要积极倾听客户的疑问，并努力解决，这样更容易让客户快速了解产品。

做好有竞争力的产品分析

财务经理有时候很怕客户拿别人的产品做比较。其实我并不担心他找什么样的产品比较，只是担心我们不知道她找的产品，所以适当了解其他产品也是提高我说服力的重要工具。销售一个产品之前，你了解其他金融机构和银行，做好准备，往往会出其不意的赢。

善于利用证据

证明可以是一个老客户的投资分享，一套数据或者一份报告，一个案例，很多东西。证据可以增加可信度，让你更有说服力。

注：财务经理是客户了解产品的唯一渠道。为了获得客户的信任，财务经理应真诚对待客户，避免保证保本或隐含收益，并提醒客户相应的锁定期、产品风险、利率等。适当的提示可以大大降低客户投诉的概率。