白酒推广一年年终营销计划足矣|行业案例

作者：劳埃德

你好，我第一次见到你。我是杜康，和酿酒始祖不是一个人。他比我更会酿酒，留下几代清香；虽然我不如他，但我比他更懂人。我爱喝酒，想买酒。今天有幸见到你，我就请你尝尝我的独家新杜康酒，我想告诉你的故事就在下面的几杯酒里。加油，干杯！

【第一杯】数知酒事——酒类行业整体发展现状

图：2016-2017年酒精市场检索趋势

在过去的30年里，人们的消费有了质的飞跃。随着新兴中产阶级的崛起，居民消费结构逐渐从生活消费向享受和发展消费靠拢。消费能力的提高促进了国民消费的升级和白酒市场的复苏。百度大数据显示，网民每月酒精检索量高达2500万，同比增长7%，节日期间需求最强。其中，无线检索增长速度明显，这与日益便捷的移动数字化生活方式有关。

图：2015-2017四大葡萄酒注重需求比例，注重变化

在白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒四大白酒中，网民搜索关注度依次递减。其中白酒遥遥领先于其他白酒，检索率高于50%，年增长率超过33%。深层次的原因是白酒有其独特的产品属性，这与中国文化的发展密切相关。

在行业分化的背景下，市场将逐渐集中于主导品牌企业。白酒作为一个有文化粘性的传统行业，决定着企业未来的发展，而传统和文化都需要时间来积累，没有基础很难接受新的品牌。因此，拥有老名酒的上市企业在未来的发展中，将分享行业差异化带来的发展机遇，具有更大的优势。

【第二杯】：酒中窥人——酒类市场消费人群数据洞察

图：四大酒精消费群体的基本特征

酒精的主要消费者是20至39岁的年轻人，其中80%是男性。其中，80后是酒精消费的主力军，90后是潜在的力量。可见，葡萄酒的消费越来越年轻化，正向中高端、日常生活、全球化方向发展。

图：四大白酒品牌需求强度分布

图：四种酒精含量的比较

从数据来看，白酒消费者更喜欢直接搜索品牌词，而常用词只占10%。说明白酒企业建立良好的品牌和知名度尤为重要；葡萄酒正好相反，品牌需求相对较弱；在葡萄酒和啤酒上，品牌和转基因的关注度相对一般。

对于所关注的内容，不同的酒也有很大的不同。其中，白酒的价格偏好明显；酒的知名度高，分级制度明确，产地等。而葡萄酒各方面的关注相对分散，知识需求比其他品类更明显；在啤酒中，产品相关内容的关注度所占比例较高。

图：酒精消费者兴趣点分布

热爱白酒的人，兴趣相对稳定，关注职业、教育、汽车、金融；爱酒的人也享受高端感，更注重奢侈品；啤酒爱好者更喜欢休闲，热衷电子产品，注重影视娱乐和旅游；至于葡萄酒，它在消费者的概念中往往代表着优质的生活，所以它的追随者更注重健康、美容和保健。

图：数字时代对品牌营销建设的新要求

数字时代，年轻消费者的行为路径既有迹可循，又有跳跃。他们热爱新颖、性价比高的产品，愿意分享，同时他们的购买决策也容易受到口碑的影响。因此，在互联网时代，白酒品牌要想吸引主要人群和潜在消费者的注意力，就必须在营销方法和手段上进行更有针对性的推广和转化。

【第三杯】：慧聚酒香——酒类行业整合营销解决方案

图：酒精市场的增长势头及其营销启示

图：百度白酒行业营销解决方案

基于百度酒业的数据洞察，结合未来酒业市场的主要增长动力和百度平台的优势，我们从以下四个方面推出百度酒业营销解决方案——

1、提升品牌形象：抓住品牌的第一个信息入口，打造品牌数字窗口。以专业、信息流、开屏等产品为代表，为企业提供品牌矩阵营销。

2、触达年轻消费人群：从贴吧、屏幕采集、地图等方面展开营销活动，覆盖年轻人的各种生活场景，精准到达目标。

通过百度的知识营销体系，3、塑造良好口碑：全面打造品牌和产品声誉，增强消费者的信任和好感。

4、 创新互动营销：利用百度AI技术和ARVR打造创新互动体验，激发品牌活力。

一会儿，酒过三巡。

不知道我的新酒能不能比得上你尝过的老酒。

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