营销策划方案格式(营销策划方案大纲)
十大营销策划落地计划
《餐饮十大营销落地方案》
——谁尊重了顾客人性，谁就赢得了市场经济
无法区分竞争对手的品牌只能称为产品；
未来的市场竞争必须是消费体验的提炼；
占领客户的想法永远比占领消费市场更重要。
与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者；
目前，酒店营销的重点不是利润最大化，而是风险最小化。
十大营销策划
第一天：
一、营销赢什么？
二、心智的概念：
三、储值营销：
1.储值的目的：把回头客发展成储值会员，提高回头客的转化率；
2.储值价值：无息贷款；永久资金约15%存入；提高客户消费频率，大幅提高客户单价。
3.储值营销1.0-5.0版：
1.0版：大物件储值(刺激消费者)；
2.0版：大量反馈(引诱消费者)；
3.0版：储值小(引诱消费者)；
4.0版：储值小(放纵消费者)；
5.0版：炸药和特殊产品(培训消费者)。
4.储值营销案例分析。
四、假日营销：
1.假日营销的四大思维陷阱；
2.案例分析；
3.假日销售真正的核心是让销售变得多余！
五、会员营销：
1、会员营销策划的关键：
(1)成员来源和增量；
(2)成员粘性和觉醒；
(3)成员的互动和记忆。
2.会员营销策划案例分析：外婆家和西贝
六、粉丝营销：
1.粉丝营销=粉丝经济；
2.案例分析；
3.粉丝营销策划的关键：塑造品牌的人文精神；衍生产品的选择和开发。
第二天
七、开业营销：
1.策划的关键：渠道、材料、优惠、吸引眼球。
2.案例分析。
八、主动营销：
1.案例分析；
2.策划的关键：目标消费者的路径在哪里；目标消费者的“人性”在哪里。
九、事件营销：
1.案例分析：
2.策划的四个关键点：意义、参与、积极、可信。
十、庆典营销：
1.策划的关键：主题要有情绪；活动要有参与；应该渗透材料。
2.案例分析。
十一、主题营销：
1、规划的关键：
(1)一定要找到能顺势而为的事件；
(2)一定要设计自媒体传播力；
(3)一定要打造谈资，吸引眼球；
(4)一定要嵌入时限，让客户记住。
2.案例分析。
十二、唤醒营销：
1.会员睡觉的原因；
2.个案分析
十三、其它：网红直播、跨行联动营销。
储值营销设计
主动营销设计
唤醒营销
授课老师
课程信息
课程对象：,董事长、总经理、副总裁、营销总监/经理、餐饮总监/经理、前厅部经理、后备干部等。
授课时间：8月10-11日(9:00-17:00)
授课地点：四川 成都
课程投资：2980元/人；3人以上：2500元/人。
详情咨询
联系人：张敏
联系方式：186 6812 1203
微信：
附件：储值营销策划视频