市场营销部人员绩效考核计划，具有实践形式

一、目的

通过对员工在一定时期内的工作表现、工作态度和工作能力的评估，可以掌握每个员工的实际工作情况，为员工培训、工作调动、加薪、晋升、奖励和表彰提供客观可靠的依据。通过这些评价，可以引导员工有计划地改进工作，促进企业和员工的共同发展。

二、原则

1、客观公正的原则

2.要清晰开放

3.及时反馈

4.确保可靠性和有效性的原则

5.绩效改进原则

三、适用范围

本方案适用于企业所有营销人员。但不包括以下类别：

(1)营销经理

(2)因公休、工伤、疾病、休假等原因导致考核期内出勤率低于20%的员工。

(三)虽在考核期内任职，但在考核实施日辞职的。

(四)其他特殊情况。

四.绩效评估小组成员

绩效考核委员会负责绩效考核的实施，人力资源部协助具体考核。

绩效考核委员会的具体成员有：人力资源经理、营销经理、营销主管、人力资源专员和人力资源部的一般员工

动词（verb的缩写）评估的实施

1.评估量表

市场部人员绩效评价指标(一)

(总分100分)

评估人：评估日期：

市场部人员绩效考核表(二)

3.绩效评估方法

指示器类型

体重

总得分

数量指标

量化指标考核得分*80%评价指标考核得分*20%

评价指标

4.绩效考核的实施

(1)绩效考核委员会工作人员根据营销人员的实际工作情况进行绩效考核。

(2)市场部负责人协助绩效考核委员会开展考核工作。

(3)市场部人员配合考核。

(3)绩效考核委员会将考核数据提交人力资源部汇总统计分析。

(4)人力资源部将结果告知被考核人员。

(5)如有证据，被评估人可向人力资源部投诉。

5.评估结果的应用

为员工培训、工作调动、薪酬调整、职位晋升、奖金发放和表彰提供客观可靠的依据。

不及物动词绩效反馈和改进计划

营销经理就考生的考试成绩与考生进行沟通，让考生客观地了解自己的优势和劣势，探讨自己可以改变的行为，提出合理的、可操作的改进建议，从而培养员工的能力，提高公司的整体绩效水平。

销售绩效考核的作用：

1.确定销售人员的工资

2.决定销售人员的提升和调配

3.对销售人员进行培训和发展

4.加强企业和销售人员之间共同愿景的建立

销售人员评价原则：

1.绩效考核(定量)行为考核(定性)。

2.定量以公司收入和业绩为标准，定性做到公平客观。

3.评估结果与员工的收入挂钩。

4.基于公司的经营业绩指标和相关的员工管理指标，以及员工实际工作中的客观事实；

5.以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作标准；

6.核心考核理念是全面、客观、公正、公开、规范。

销售人员绩效评估标准：

1.销售人员的绩效考核标准是公司当月的经营收入指标和目标，每季度调整一次。

2.销售人员行为评估标准

(1)遵守公司的工作制度、考勤制度、保密制度和公司规定的其他行为。

(2)执行部门工作的行为

(3)完成工作任务的行为

(4)遵守国家法律法规和社会公德

(5)其他：有资格者60分以上

当月有严重违反公司规定、工作事故、严重工作失误的，行为考核得分为0分

咸宁市人民政府办公室