做销售，心态很重要！

销售业绩可以证明你的能力。当遇到困惑时，销售人员应该记住以下四件事。

1.你的工资

老板为什么给你工资？没有企业的快速发展和高利润，员工就不可能获得丰厚的工资。公司赚钱了，员工才能得到更好的回报。从某种意义上来说，为公司赚钱就是提高工资。

无论你做什么，你都要用你良好的业绩证明你是公司的宝贵资产，你能帮助公司赚钱。谁为公司创造更多的业绩，谁就能获得更高的工资。比尔盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

2.没有信用，辛苦就是“白劳动”

企业要的是结果，不是过程。在一个企业里，员工再怎么努力，再怎么忙碌，如果缺乏效率，没有做出成绩，那么所有的努力都是白费的，所有的努力都是一文不值的。

我们坚持以绩效的获得和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为评估管理工作有效性的依据。

工作价值和市场价值决定员工的分配基准，绩效水平决定员工的实际获取。

我们追求积极的结果。结出果实就是我们的工作要有成果，做什么都要追求好的结果。我们反对只说不做，也反对做了没有效果。只有坚持不懈地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。

员工价值的认可程度取决于员工为企业创造了多少业绩。

3.白猫黑猫，抓老鼠是好猫

性能是价值最有力的证明。优秀员工的标准是什么？成绩！这是一个基于结果的英雄时代，这是一个基于结果检验一切的时代。

4.用一流的表现证明自己，抓住老板的心

为了利益和未来的发展，每个老板只会留下那些业务能力最强的员工。馅饼不是白从天上掉下来的。只有你努力工作，取得一定成绩，老板才会重用你。

作为一个商业实体，公司必须依靠利润来维持发展，而要发展，公司的每个员工都需要贡献自己的力量和智慧。公司是员工证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一规则就是业绩。无论何时何地，如果你没有取得成就，你迟早会成为一个被丢弃的棋子。

企业需要的是能解决问题、能努力工作的员工，而不是做出了一定贡献，但现在跟不上企业发展步伐，自以为是、不干活的员工。

“言”喔

中国国家标准化管理委员会（中华人民共和国国家标准化管理局）