从营销咨询角度谈德芙巧克力的成功

从营销咨询角度谈德芙巧克力的成功 在中国，德芙巧克力几乎每个超市有卖，它是如何做到在中国打开市场获得如此大的知名度的呢?今天我们就从战略定位咨询方面谈谈德芙巧克力的策略。 德芙巧克力1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质口味以及品牌形象。 在中国的巧克力市场中，巧克力以“礼品”的形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半的巧克力都是作为礼品被消费的。 而巧克力的购买者多为女性，女性购买巧克力的占比很高。在不同的方面，德芙巧克力都作出了不同的应对。 广告策略：德芙巧克力的广告将视觉与味觉的诱惑带来最高点，经典广告词：德芙，纵享丝滑。 价格策略：德芙在中国采取的是统一定价，是一个跨国大企业，拥有很强的规模和资金实力，作为进入中国市场的龙头企业，“玛氏”认为在中国市场保持一致形象，且有利于企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。 包装策略上：在包装上，采用更加精致，给人更好的视觉感受，格调更高的包装，包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装等等多个档次，迎合了消费者的各种选择。 同时也会针对节目进行礼品包装，针对年轻人传递爱情的包装，各种原料不同的产品在包装上也不尽相同。 德芙作为消费者熟悉的品牌，其产品在制作上，采用基料与膨化谷物制品、低热植糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30%-60%. 品质上得到了保证，满足了消费者需求，又解决了消费者担心健康的问题。 在任何一个行业，都是需要充分研究消费者需求，然后在进行企业的营销策略，好的营销策略对企业来说有非常重大的作用，由此可见，营销咨询是非常重要的。