在电商的运营过程当中，有一个奇怪的现象：许多的运营人员都是等网店出状况了，之后才去想办法、找状况、有的甚至急病乱投医，之后看着一个个的竞争者扬鞭而去，远远的抛开自己。 事实上在你的网店刚开始运营的时期，许多工作你都没有处理好。就是原因是许多人觉得处理淘宝很的简单，只要店开了，买卖自然而然就来了，在这种急迫心情的带动下，匆匆忙忙的开了店，之后坐等、一直坐等。网店中能带来不付费自然搜索流量的商品是有限的，其他的商品要实现其他的流量渠道以及关联销售来达到。 然而现在你回过头来想一下，是什么原因那时期说领域小？原因是你给自己限定了一个区域范围。但是，目前是网络经济，你面对的人群是全世界，当然，假如你是一个很牛的品牌，实力很雄厚，你肯定还是面向大众。但假如你是个小公司呢？ 说真的，谈到定位的时期，许多人觉得很虚，之后就不去定位了，或者随便的去定位，定位这很重要的一件事儿，在许多的淘宝天猫卖家那里，变成了一件说说就得了的事情。你要知道一点，在淘宝上，多么长尾的领域实际上都足够大，原因是人群太广泛了。 当然，具体选择什么样的领域，选择多大的领域，主要取决于你自己的实力和资源投入状况。哪怕你是处理一件代发的，只是从1688上拿货的，你照样可以实现统一的风格、精准的网店标签，创出属于你自己的一片天地，最关键的是：能赚钱。因此，我们在选择一个类目准备在淘宝上运营的时期，尤其最开始或者资源实力不太雄厚的时期。 之所以打价格战，原因是你提出了跟竞争者“无区分化”的商品。注意，这种无区分化不仅仅是商品本身的无区分化，还要包括服务的无区分化、定位的无区分化、竞争手段的无区分化等等。事实上许多淘宝卖家的思维受到了束缚，总觉得淘宝这个平台是透明的，再加上比价很的方面，好像不打价格战就不能成功似的。 在搜索结果页面，会看到红框里面的内容，大家可以看到，差异化的风格和差异化的筛选条件，实际上都可以代表一个人群很精准的细分领域。 选择好你要切入的子类目后，接下来很重要的一个工作就是你要看你的目标人群有什么样的特性，这个特性包括自然特性还有行为特性。原因是这些会决定：你的详情页如何规划、你的活动如何规划、如何定价、有的甚至你客服的语言风格应该是什么样子的。文章转载：淘宝代运营 http://www.huofutp.com/